销售经理是带队伍打仗的商场骁将，是销售团队的灵魂和支柱，对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言，正确的角色定位是充分履行职责的基础。销售经理无法回避的两大关键问题：如何提升领导能力，带
销售经理是带队伍打仗的商场骁将，是销售团队的灵魂和支柱，对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言，正确的角色定位是充分履行职责的基础。
销售经理无法回避的两大关键问题：如何提升领导能力，带好一支队伍？如何通过科学的管理达成目标、提升业绩水平？
高效的销售团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售经理的管理水平和自我突破，关系到团队执行力和整体效率，更决定了团队业绩的增长和团队竞争力。
课程目标
Course objectives掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具
提升客户合作意愿激发客户潜能
有效帮助集团主管管理团队从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户
有效帮助政企团队提升销售赢单率、项目利润率、客户关系健康度
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、管理应该怎么做
2、管理者五个基本认知
1、销售团队精神建设
2、销售团队高效沟通规则
1、人力资源规划
2、招聘与面试
3、试用期的新员工管理
4、培养下属
5、人力资源的优化
1、销售目标管理
2、计划管理
1、过程管控策略
2、执行管控的六种方法
3、执行力管理工具
1、激励的心理机制
2、驱动力思维
3、驱动力激励策略
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1.老师很尽职专业，在培训也为我们解答工作中所遇问题，谢谢老师。
2.纯干货的分享，没有华丽的演说，感谢老师的分享。
3.一听就赶紧停不下来，讲的太好了。
机构介绍
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