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销售团队管理管理培训怎么样
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发布时间:2021-11-29编辑:佚名

销售经理作为一线带兵打仗的将领,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常,能带团队将欠发达市场开发成长为高绩

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销售经理作为一线带兵打仗的将领,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常,能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。

企业对销售经理的岗位职责要求很多,但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”,就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能,使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属,使其高意愿的为团队奉献。“做事”,就是训练辅导下属的做事能力,通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属?当仅凭过去“成功经验”已不能指导时,是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践?有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切?这就是本次培训的价值所在。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解团队的问题产生的系统原因

  • 02

    使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题

  • 03

    从而理解要尝试从系统层面解决这些问题

  • 04

    学习吉尔伯特问题分析模型

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 一、我们需要什么样的销售团队


  • 二、高绩效团队**人数是多少


  • 三、组建4种不同功能的销售团队

    1.问题解决团队

    2.自我管理团队

    3.跨职能团队

    4.虚拟团队


  • 四、把握团队发展阶段,洞悉员工行为方式

    1.形成期的心理和行为

    2.震荡期的心理和行为

    3.规范期的心理和行为

    4.高产期的心理和行为


  • 五、用情景领导让销售团队高士气、高产出

    1.指挥式vs教练式

    2.支持式vs授权式


  • 六、销售新人业务水平的培养

    1.技能调教

    2.潜能开发

    3.职业辅导


  • 七、对销售人员进行角色诊断:

    1.实干者、协调者

    2.推进者、创新者

    3.信息者、监督者

    4.凝聚者、完美者


  • 八、各种角色的优缺点分析和岗位安排


  • 九、如何形成销售团队的凝聚力

    1.悬赏与交换

    2.威胁与感化

    3.授权和机制


  • 十、如何培养销售团队的信任度

    1.依赖-独立-互动

    2.自信-互信-配合


  • 十一、如何培养销售团队的协作精神

    1.大局观

    2.啮合度

    3.服务心


  • 十二、销售梯队的培养和管理

    1.业务能力和客户嗅觉

    2.市场开拓和狼性精神

    3.带队和沟通能力

    4.培训与传承


  • 十三、如何管理棘手人员


  • 十四、团队绩效:三角形提升法

    1.责任

    2.承诺

    3.技能


  • 十五、用6P练就销售团队的高执行力

    1.从书呆子到工作狂

    2.销售标兵居然出了一本小说

    3.身同感受的凝聚力

    4.拷问高层

    5.按销售绩效排位的升职体系l 情景实践ü 方块拼接

    6.个人在团队中的可能角色

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 专业师资

    多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富

  • 实用落地

    丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练

  • 授课原则

    一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

  • 培训流程

    阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1.这次培训活动安排紧凑、秩序井然,内容实际、针对性强,取得了良好的效果。

  • 2.讲得真的好,条分缕析,有理有据,而又从容不迫。

  • 3.感谢老师的讲解,谢谢企赢培训提供的平台,辛苦啦。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是国内蕞具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、蕞实战的管理课程和蕞实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资 深专 家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专 家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!


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