销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。
企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属，使其高意愿的为团队奉献。“做事”，就是训练辅导下属的做事能力，通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属？当仅凭过去“成功经验”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践？有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在。
课程目标
Course objectives了解团队的问题产生的系统原因
使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题
从而理解要尝试从系统层面解决这些问题
学习吉尔伯特问题分析模型
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1.问题解决团队
2.自我管理团队
3.跨职能团队
4.虚拟团队
1.形成期的心理和行为
2.震荡期的心理和行为
3.规范期的心理和行为
4.高产期的心理和行为
1.指挥式vs教练式
2.支持式vs授权式
1.技能调教
2.潜能开发
3.职业辅导
1.实干者、协调者
2.推进者、创新者
3.信息者、监督者
4.凝聚者、完美者
1.悬赏与交换
2.威胁与感化
3.授权和机制
1.依赖-独立-互动
2.自信-互信-配合
1.大局观
2.啮合度
3.服务心
1.业务能力和客户嗅觉
2.市场开拓和狼性精神
3.带队和沟通能力
4.培训与传承
1.责任
2.承诺
3.技能
1.从书呆子到工作狂
2.销售标兵居然出了一本小说
3.身同感受的凝聚力
4.拷问高层
5.按销售绩效排位的升职体系l 情景实践ü 方块拼接
6.个人在团队中的可能角色
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1.这次培训活动安排紧凑、秩序井然，内容实际、针对性强，取得了良好的效果。
2.讲得真的好，条分缕析，有理有据，而又从容不迫。
3.感谢老师的讲解，谢谢企赢培训提供的平台，辛苦啦。
机构介绍
Institutions to introduce
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