后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设，万物互联与AL的蓬勃发展，社会各行业对数字化产品，lct,lot的解决方案的需求日益明确并不断增长，提高市场占有率，提升业务收入，深化业务转型，着力保持良好发展势头。在战略实施层面的各级营销单元，必须紧紧围绕战略实现思维转型、管理转型、营销策略转型、渠道转型，基于以上背景，立足于通信行业未来发展趋势与当前使命，还原于通信市场营销管理落地实战所必需的综合技能。
课程目标
Course objectives学习销售团队士气提升的有效策略
掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline
1. 选人比用人更重要
2. 到哪里去找合适的人？
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 试用时如何观察是否合适？
5．为什么优秀销售人员要走？
6. 如何留住优秀销售人员？
1、协同作业来观察销售行为
2、一对一的辅导下属技巧
3、销售团队中问题处理演练
4、销售团队管理的沟通技巧
1、思考： 销售管理，管什么？
2、监控制度是用来管人的吗？
3、销售流程管理的典型三大问题
4、销售制度监控要点
5、销售流程有效控制和管理
1、中国式激励适合中国营销人
2、销售人员激励的不同应用：
3、企业文化的有效激励
1、如何帮助下属制定销售计划？
2、推动销售计划与目标达成：
3、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：
一、什么是领导和领导力?
二、高效营销团队执行力打造
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1.经过这次的培训，增长了知识，视野得到了拓宽。
2.经过这次培训，我受益匪浅，深深感觉到自己的平庸和肤浅。
3.老师讲课声情并茂，内涵丰富，我受到了很大的启发。
机构介绍
Institutions to introduce
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