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销售团队管理培训方案哪家好
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发布时间:2021-11-12编辑:佚名

在西方,有一句谚语:“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述,作为销售团队管理者,是狮子还是绵羊,对企业业务发展而言,无疑是最最重要的!而在

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在西方,有一句谚语:“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述,作为销售团队管理者,是狮子还是绵羊,对企业业务发展而言,无疑是最最重要的!

而在东方,也有一句俗语:“千军易得,一将难求”,说是的优秀领导人物的稀有程度。人人都渴望自己能够成为英雄,成为领袖。古往今来,秦始皇、老子、岳飞、毛泽东、蒋介石、奥巴马等都是领袖,只不过有正负面分别而已,团队需要领导,因为领导决定了团队未来的方向!领导是否管理有方,是否指挥正确,对销售团队的生存与发展有着重大的关系,对于一些刚由销售精英转为管理者或管理经验缺乏的新管理,或许以下的问题会困扰着他们:

1. 员工普遍抱有“打工心态”,在团队里浑浑噩噩地混日子

2. 团队成员工作怠慢,缺乏工作激情和动力,团队执行力差

3. 销售团队成员各有套路,无标准战术语言,沟通效率低

4. 无法及时获取销售动态,领导不能更好的协助销售

5. 如何有效辅导销售人员成为一名骁勇善战的销售精英?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习快速把问题归类

  • 02

    使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题

  • 03

    从而理解要尝试从系统层面解决这些问题

  • 04

    学习吉尔伯特问题分析模

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 导论:通信行业发展趋势与精准策略

    一、销售中的道法术

    二、移动互联网的国家导向分析

    三、企业拥抱互联网的四个步骤

    四、移动互联网运营商的五大机会

    五、移动运营商面对新进精准对手的颠覆模式


  • 第一单元:信息化项目客户采购行为分析与商机评估

    一、政企信息化项目的采购流程

    二、销售流程

    三、商机评估


  • 第二单元:需求深挖阶段的针对人和事的销售策略

    一、人的需求定位

    二、客户绩效分析的CVB模型

    三、战术定位


  • 第三单元:标准设定与项目实施策略

    一、方案如何呈现

    二、影响客户的决策的四种方法

    三、解决疑虑阶段的销售策略

    四、安装实施阶段的销售策略


  • 第四单元:政企大客户项目运营与销售团队管理

    一、销售团队日常运营管理

    二、关系管理

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 专业师资

    多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富

  • 实用落地

    丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练

  • 授课原则

    一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

  • 培训流程

    阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验

老师介绍

The teacher introduced
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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1.授课老师经验丰富,思维开阔,听起来也不枯涩难懂,水平很高啊。

  • 2.老师讲得真得很好!!希望以后多多有这样的课程!!

  • 3.老师讲的很不错,瞌睡虫都赶跑了,棒棒哒!

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是国内蕞具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、蕞实战的管理课程和蕞实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资 深专 家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专 家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!


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