目标是夜色海岸的灯塔，它为航行者指相前进的方向。

目标是高山之颠的风景，它令攀登者勇敢顽强披荆斩棘。

目标是远处箭靶的红心，它让我们高超的技力有的放矢。

目标是赛场上的记分牌，每一次超越都燃起获胜的希望。

目标的作用是巨大的，它能让人勇往直前，也会令人望而生畏；它成功能带给人们喜欢和成就，它的失败也会令人沮丧而沉沦。它的实现是团队价值的体现，也企业生存的根本。

关键是我们如何去管理它、驾驭它、实现它……

掌握销售目标制定的方法及应用工具，制定符合企业及市场实际的销售目标。

提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。

第一单元 课程介绍

• 销售管理的困难

• 过去销售管理的成功关键因素

• 现在销售管理的成功关键

• 活动：目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

• 销售指标 KPI 的迷失

• 指标的分类： A-O-R 指标

• 指标类型的链接

• 三种商业结果的类型

• 商业结果指标的范例

• 活动：目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

• 四种销售目标的类型

• 销售目标指标的范例

• 五种销售流程的类型

• 销售流程指标的范例

• 活动：目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

• 如何选择适合的销售管理流程

• 销售角色及销售流程的对应

• 如何进行销售管理的变革

• 如何架构 A-O-R 指标

• A-O-R 指标的范例

• 活动：架构实际的 A-O-R 指标

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1.老师授课方式新颖 别致，激起同学们的兴趣。

2.善于调动学员们的积极性。

3.讲课突出重点，内容详细，条理清晰，细致入微。