目标管理课程导读您或您的企业是否碰到过这样的困扰:销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?很多销售人员为了完成销售目标
您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?
很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?
销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能**而顺利达成销售目标?
◆提高管理的认识和意识
◆增强改善的决心
◆全新认识目标管理
第一讲:为什么要进行目标管理?
第二讲:目标管理及其特点
一、目标管理的起源;
二、目标管理的定义和实质;
三、目标管理的五大基本思想;
四、目标管理的实施过程
第三讲:目标的设定
一、SWOT之目标管理程序
二、设定目标方法一:五力分析形成战略
三、设定目标方法二:标杆管理法确定目标
四、设定目标方法三:反省与回顾架构模型
五、设定目标方法四:GE 矩阵确定目标
六、目标制定作业程式
七、案例:某汽车制造公司目标应用实例
八、目标设定表
第四讲:目标的分解
一、案例:麦当劳对“保持大堂的清洁”的工作分解
二、目标分解方法
三、目标分解的原则:SMART原则及其释义、示例和实施要求
四、目标分解注意事项
五、案例:公司经营目标设定表和员工年度工作目标表、目标管理卡
第四讲:对策展开
一、案例:交大迎新项目流程实例分析
二、制定流程的6个问题
三、流程工作的五个阶段
四、优秀流程的特征
五、目标实施流程的表现形式:对策展开表与目标卡
六、目标展开的七个步骤
七、优秀的目标管理体系要解决好的问题
八、目标管理中流程的表现形式:目标展开图、对策展开表与目标卡
九、案例:某单位的目标展开图和部门目标对策展开表、员工目标卡
十、主管人员目标的检验表
第六讲 目标管理的实施
一、推行之前的工作
二、目标管理开始时的注意事项
三、有效授权与授权的三项原则
第七讲:目标结果的评价与改进
一、目标推行过程的有效控管:管理控制过程和反馈控制
二、目标管理三个关键环节
三、成果考评
1、成果考评原则和六项要素
2、成果考评的主要内容
3、考评原则
4、考核角色
四、目标推行过程的有效控管的控制原则
五、案例:如何找出目标实施中的问题
六、解决目标实施中的问题的 6个步骤
七、案例:绩效改进计划和行动方案
八、目标的修正
第八讲:怎样建立有效的目标管理制度?
一、建立目标管理制度的关键点
二、目标管理制度的八大成功要则
三、实施目标管理的六点体会
四、推动目标管理的难点
五、目标管理的优缺点
1.老师授课方式新颖 别致,激起同学们的兴趣。
2.课堂内容充实,简单明了,使学员能够轻**松掌握知识。
3.老师课堂上的整体教学效果非常好。
机构介绍
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