由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：

1、产品同质化严重。

2、价格带基本相仿。

3、客户消费日趋理性化。

4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。

5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。

种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：

1、业务经理方面：

没有充分认识到现阶段营销应该更新。

没有详细进行市场分析和规划。

没有找到业务人员存在的问题。

2、业务员方面：

抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！

而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

1、明确提高执行力对企业目标和个人目标实现的重要意义。

2、提升员工职业化意识和角色认知，加强职业化心态建设。

3、掌握高效执行力的有效方法，全方位提高执行力。

4、体验到提高执行力就是目标导向、全力以赴、不折不扣。

5、经过案例分享顿悟到企业成员之间相互信任，彼此支持方能保证执行到位。

6、学习经过加强目标管理，过程管控来提高企业执行力。

7、学会高执行力团队的打造方法，提升团队凝聚力和执行力。

第 一单元:树立现场KPI指标的正确意识

1.为什么要设立现场的KPI

现场KPI的基本含义

KPI指标的能我们带来什么？

2.一切都是我的错

管理者的责任意识与执行力

二八法则

3.现场绩效六大KPI指标

KPI指标分级制度

SMART指标设定法则

第二单元:QC小组-团队化的KPI解决问题技术

1.PLAN，如何审定好KPI

如何确认问题

用于数据分析与采集的工具

设定目标和测量方法

如何分析问题出现的原因

提问的技术

鱼刺图分析

头脑风暴法

发散思维与无拘束思考

潜力-可实施性矩阵生产线员工的技能的基本要求

五五法则

如何提出计划和需要的资源

甘特图与5W2H

2.DO，如何实现KPI

如何针对计划组织跟催

如何召开改善小组会议

信息反馈

过程质量如何控制

修改与调整甘特图

3.CHECK，检查KPI

为什么要检查跟踪KPI指标

如何制定检查标准KPI指标

KPI检查标准经过执行人认可了吗？

KPI检查标准的误区

什么人可以参加KPI检查？

KPI结果与预期指标的差距如何比较

KPI预期效果评价方法

4.Action： KPI指标的改善行动

如何针对KPI检查中的问题制定改善措施

Action的真正含义

PDCA与SDCA的转换

为什么要实施标准化作业？

团队可以接受的标准

差错是可以避免的

如何制定预防措施

改善KPI成果的推广与标准化的关系

如何进行KPI指标成果汇总

总结需要注意的几个要点

第三单元:标杆企业展示-企业现场管理KPI指标管理的方法

1.建立精益化的现场管理体系

2.KPI指标实现的基础：5S管理

3.KPI资源保证系统

设备KPI指标：综合总效率提升的保证-TPM管理

人员KPI指标：生产效率提升-IE的应用

安全KPI指标：全员安全管理

4.KPI输出保证系统

5.过程质量控制能力指标：QC质量环

6.物流KPI指标：交货期缩短-JIT准时化

7.现场成本KPI指标：质量成本

第四单元:KPI指标管理系统推进的方法

1.如何打造高绩效的现场改善团队

高绩效团队的特征

团队KPI指标的高度关注

2.如何提高现场改善团队的执行力

指标本身不标准

热炉法则

3.如何对现场改善团队进行有效激励

非物质激励

团队激励更重要

4.如何建立可视化的KPI管理看板

KPI展示区的建立

个人与团队指标完成的特性化展示

5.如何经过班前会强化KPI指标？

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经过培训，我认识到了提高执行力的重要性，并明白了做好本职工作的紧迫感和责任感，对今后的工作起到很大的推进作用。作为公司的一份子，在今后的工作中，我们要树立良好的工作态度和工作作风，爱岗敬业，提高工作效率，强化执行力，努力学习新业务、新知识，提高自身的业务素质，为公司的发展贡献自己的力量。

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