由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：

1、产品同质化严重。

2、价格带基本相仿。

3、客户消费日趋理性化。

4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。

5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。

种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：

1、业务经理方面：

没有充分认识到现阶段营销应该更新。

没有详细进行市场分析和规划。

没有找到业务人员存在的问题。

2、业务员方面：

抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！

而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

1、使学员掌握管理学的基本常识，提升个人责任感和荣誉感，增强企业凝聚力

2、了解团队建设基本知识，学习目标管理、时间管理基本原则，提升团队效率

3、弘扬企业文化愿景，构建提升执行力三大模型，全面提升企业执行力

4、从个人、团队、企业三个层次全方位调整领导理念和运营模式，实现由上到下，由内至外的全面升级

第 一讲：课程导入

1.辨证的看待执行力

2.打造执行力的难度有多高？

3.从人性的角度探寻执行力偏差原因

第二讲：理解执行力

一、执行力的本质——规定的时间内把事做对做好

二、执行力的结构分析

1.时间

2.做什么

3.做对做好的标准是什么

三、执行力难在哪里？

1.外部

2.内部

第三讲：解读执行力差的原因

1.没想法—“小目标欠缺了点”

2.没措施—“夜里寻思千条路，白天起来卖豆腐”

3.没情商—“开口杀人”

4.没胆量—“天、空、雨”

5.没行动—“思想的巨人，行动的矮子”

6.没担当—“满口仁义道德”

7.没追求—“曾经……”

8.没总结—“不贰过”

第四讲：目标前提，计划是保障

1.误区：远景与目标的概念混淆

2.目标就是欲望的表达形式

3.目标的SMART原则

4.目标设定窍门——引领性指标与滞后性指标的转化

5.目标设定公式——凡事皆有套路

6.计划的本质是规划管理时间的工具

7.五象限事务矩阵

8.5W2H永远不会过时

9.优化工具：关键路径法

第五讲：沟通是桥梁，风控是降落伞

1.沟通的障碍分析

2.沟通的模型

3.同理心是沟通的催化剂

4.“三年学说话，一生学闭嘴“

5.不可不知的沟通套路

6.未雨绸缪，回避风险

7.费马推理

第六讲：建立不依靠能人的执行系统

1.复盘是**的反馈机制—情景冲突逻辑模型

2.反馈的目的在于辅助决策方向

3.人们不会做你希望做的事，只会做你会检查的事

4.好or不好总要有指标的

5.改进方向的公式：增量与存量模型

6.SOP标准作业程序的价值

7.经过—经历—经验

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培训经过对国内外企业案例分析、交流探讨、现场提问等形式，深入浅出地剖析了各级管理者在执行力方面存在的普遍性问题，提出改善方案和计划，使领导干部深刻理解了执行力对塑造高绩效团队的作用。

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