经营计划是指企业根据变化的环境和战略规划，在自身资源与能力条件的限制下，制定的关于一个自然或经营年度期间的、以企业目标及关键举措为主要内容的完整方案。

年度经营计划具体包括三个部分的内容，上年度经营业绩回顾，战略规划与环境分析，本年度经营计划。上年度经营业绩回顾主要是对本单位的经营指标进行简要回顾，找出成绩和存在的不足，提出目前在财务、市场、运营、职能管理方面面临的主要矛盾。战略规划与环境分析是对本单位三年战略目标、目标客户、产品规划、关键战略举措进行阐述，然后分析本单位市场容量、存在的机会与威胁，同时对竞争对手进行分析，找出发展的方向。本年度经营计划是具体计划，包括营销计划、财务计划、生产计划、研发计划、投资计划、人力资源计划等专项计划。各企业产品、服务性质不同，具体计划的内容也有所差异，可根据具体情况进行调整。诺达**年度经营计划培训为您提供广州销售年度计划表

了解“战略”与“年度经营计划制定”的价值和深远意义；

掌握年度业绩“差距”分析方法与分析工具；

掌握市场洞察中”内因分析“与”外因分析“的工具，发掘机会与增长点；

了解年度经营计划制定的”逻辑“与”流程“；

掌握”OGSM“工具制定目标实现策略，制定年度经营计划；

掌握制定年度经营计划的关键指标”绩效考核“。

模块一：年度经营计划制定概述

目标在哪里？

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程

模块二：年度经营计划制定-差距分析

双差分析：业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距，提出寻找大池塘”增长模型“

工具：鱼骨图分析法

案例研讨：诺基亚的机会差距？

活动研讨：应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨，绘制本企业未来增长模型

模块三：年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出：曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析：PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析：波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析：价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美国帕卡重型卡车汽车公司转型？

活动研讨：应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析，发现业绩增长策略领域

模块四：年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式：现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式：从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享：海尔业务组织模式分享

活动研讨：愿景、使命、战略与经营目标研讨

模块五：年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡（BSC）审视战略，对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享：某公司年度目标体系

互动活动：基于BSC制定企业年度经营目标

模块六：年度经营计划制定-策略设计（目标落地执行）

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨：基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划

模块七：年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨：高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计

模块八：年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具：报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

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1、确保效益平稳增长 2、从严从紧控制成本 3、制定计划要做到“三平衡”

4、加快提升产品质量 5、提高科技创新能力 6、加强计划制定准确性

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