成长型企业到底怎样才能建立一个有效的年度经营计划？怎样才能让年度经营计划成为有效指导企业经营运作、有效实现企业目标的、提升组织执行力的有力工具？

对于处于发展方式转型、管理方式转型的企业来讲，"年度经营计划"的有效制定和执行，其实并不仅仅是一份"计划"的问题，背后反映的更多是企业的战略理念、执行体系、组织能力体系和领导力与企业文化的问题，其次才是涉及计划本身的知识技能和流程方法问题，才是我们为企业解决的问题。诺达**年度经营计划培训为您提供深圳年度销售计划方案

从年度经营计划的内容、方法、工具、计划制定及执行的流程四个角度，帮助企业中高层管理者转变理念，从战略的高度理解重视年度经营计划制定及执行的重要性，系统掌握相关方法和工具，提升经营效益，达成经营目标，实现精细化营销。

模块一：年度经营计划制定概述

目标在哪里？

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程

模块二：年度经营计划制定-差距分析

双差分析：业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距，提出寻找大池塘”增长模型“

工具：鱼骨图分析法

案例研讨：诺基亚的机会差距？

活动研讨：应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨，绘制本企业未来增长模型

模块三：年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出：曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析：PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析：波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析：价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美国帕卡重型卡车汽车公司转型？

活动研讨：应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析，发现业绩增长策略领域

模块四：年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式：现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式：从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享：海尔业务组织模式分享

活动研讨：愿景、使命、战略与经营目标研讨

模块五：年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡（BSC）审视战略，对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享：某公司年度目标体系

互动活动：基于BSC制定企业年度经营目标

模块六：年度经营计划制定-策略设计（目标落地执行）

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨：基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划

模块七：年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨：高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计

模块八：年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具：报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

更多课程详情请点击咨询专属客服

年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。认为，通过经营计划，找到清晰明确的方向，描述清楚战略任务与具体行动之间的逻辑，以足够的证据与自信说服团队，才能让企业整齐划一前进到达成功的彼岸。

年度经营计划是管理的龙头，年度绩效、薪酬、人才开发等都为它保驾护航。年度经营计划更是经营的起点，企业全年的经营活动都围绕这份计划而展开！

刘世荣讲师在教学新知时循循善诱，让我们学习起来毫不费力，分发挥了员工的主动性，教学设计很好，引导得也很到位，同时还体会到员工与生活的联系。 员工们上课的积极性和参与率极高，特别是讲师能抓住企业特点的心理特点，创设一定的情境。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。