如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求，通过情景模型模拟谈判过程，陈述自己的观点，听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步，最后总结达成协议的业务流程，总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧，全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是刘荣先生综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻，比中国传统谈判更具体。
通过实践案例，全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势，了解合作谈判的本质，真正了解如何谈判，让您成为合作谈判的高手，有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中，限度地提高利润，培养许多杀手锏。诺达**商务谈判培训为您提供佛山沟通与谈判技巧培训
课程目标
Course objectives明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程大纲
Course outline1.什么是谈判
2.谈判的六个阶段
3.谈判的五项原则
4.谈判的四个种类
1.谈判的需要和动机
2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的
3.谈判者的心理特征都有哪些？
4.如何在谈判中识别和应用
5.为什么会有谈判的心理挫折？
1.谈判的语言都有哪些？
2.使用这些语言的技巧又是什么？
3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言
5.谈判中的提问和回答技巧
5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧
1.收集信息对谈判至关重要
2.组建谈判班子的要点有哪些？
3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效
4.如何唱好“红”“白”脸的技巧
5.谈判场地的选择技巧
6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点
1.在谈判中应该怎样正确报价
2.报价都有哪些模式可以遵循
3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
4.在让步中获得利益的诀窍
1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
2.合同的履行要加强管理
3.合同的纠纷要做好处理的预案
客户评价
The customer evaluation1，王建伟老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
2，李俊老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
3，王浩老师的声音很好听，很有感召力。
4，王建伟老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。