1、参加过无数次销售培训，销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到，有什么问题吗？
2、在销售模式方面，个人客户和组织客户之间有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型？如何在实际销售工作中使用它？
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中，并将其转化为真正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗？
4、主要客户的销售往往是“十年不开业，开张吃十年的行业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程，针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求，结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握。容易学习，熟练使用工具，这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验，参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、银行业发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训，而且对销售模式有的解释。它既有传统案例，又有创新实践，它具有广泛的实际应用，这是销售管理专业的必修课。哪里有销售培训学校？
课程目标
Course objectives为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩的可持续性；
掌握更多培训的专业知识，让您更加自信，脱胎换骨！帮助您走向成功；
课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化，提升营销人员的行动能力，思考能力，沟通表达能力。
课程大纲
Course outline1.企业管理的体系模型
2.营销战略的结构
3.市场潜力与销售预测
4.销售实施的6大支持点
1.目标销售管理的6步骤
2.构建销售计划的8大要素
3.销售指标的分解
4.里程碑与关键控制点
1.销售队伍设计的5方面决策
2.营销组织结构的4种模式
3.销售队伍管理的5个步骤
4.销售人员的招聘与培训
1.销售流程的七剑
2.销售前计划制定
3.销售过程控制
4.销售跟进与日常管理
1.客户分类管理的四大核心内容
2.客户优先管理矩阵
3.信用管理
4.客户关系管理
1.构建激励体系的4个方面
2.销售人员薪酬设计的5大核心点
3.销售人员的7种需求及其满足方式
4.激励的2种形式和14种方法
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
客户评价
The customer evaluation1，马坚行老师是本公司的所有培训过程中声誉很高、效果比较好的培训师。
2，鲍英凯老师讲解的课程家电经销商三四级市场操作务实是很不错的课程，学到了很多东西。
3，诺达**李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。
4，对顾客的分析非常具有实用性，思维导图这一项非常有新意，这堂课程给了我深刻的记忆，对我今后的工作有很大的帮助，这个我完全可以预测到，非常感谢老师！