如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求，通过情景模型模拟谈判过程，陈述自己的观点，听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步，最后总结达成协议的业务流程，总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧，全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是刘荣先生综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻，比中国传统谈判更具体。
通过实践案例，全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势，了解合作谈判的本质，真正了解如何谈判，让您成为合作谈判的高手，有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中，限度地提高利润，培养许多杀手锏。诺达**商务谈判培训为您提供南通商业谈判的技巧培训
课程目标
Course objectives了解高效谈判的基本理论与架构；
规划谈判策略与任务分配；运用及应对谈判的战术与陷阱；
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式；
透过案例分析与演练落实学习效果。
课程大纲
Course outline1.优秀谈判人员的特质
2.成功高手的三个要素
3.成功的法则
4.成功的心态
5.沟通的技巧（听+说）
6.双赢谈判金三角
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.如何收集竞争对手的情报
5.谈判对象，时空，方案，底线的选择
6.谈判中的角色以及策略的制定
7.怎样拟订谈判议程
8.如何营造良好的谈判氛围
1.谁先进入谈判
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.开场呈述
5.谁先报价、如何处理
6.怎样报价、原则、应对报价
1.还价前的准备、让步策略
2.如何迫使对方让步
3.如何阻止对方进攻
4.结束的时机
5.结束的5种方式
6.结束签署前常犯的8种错误
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
1.时机的运用、方法的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.如何有效地拒绝对方
6.僵局的形成及处理技巧
7.策略=程序=目标=技巧
8.对付不同谈判者的技巧
1.谈判时应注意的5个问题
2.谈判时不应提的5个话题
3.谈判时不应做的5个动作
4.商务谈判中情感的运用
5.成功谈判的忠告
客户评价
The customer evaluation1，王浩老师的课程简单易学，针对性高，并且能够一针见血。
2，梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了，过去总是着急执行力落地难的问题，通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧，以及提升执行力的技巧。
3，崔自三老师的课程观点独到，而且上课氛围很好，深受学员们的喜爱。
4，李成林老师的课程，很专业，很到位，课程上讲到的我们都能用起来，真正学有所用。