绝大多数应届生对于业务员培训的内容了解仅仅停留下专业技能上的培训，其实业务培训的内容是非常广的，有的企业甚至对于新入职员工的培训课程安排可以多达一个月时间。那么，企业内训业务员顾问培训内容，到底业务员培训内容包含哪些方面？在培训过程中如何才能够提升领导对自己的好印象呢？本文为大家重点阐述和解读一下。

我们知道，每个企业对于员工的忠诚度考量是占非常大比例的，甚至很多企业直接将员工的忠诚度作为是否升职加薪的前提标准。所以，绝大多数企业的业务员培训课是：企业文化培训，因为该课程具有非常重要的作用，而很多员工却对该类课程漠不关心，玩手机的、放空的非常之多，这也是非常不好的。

那么，除了企业发展历史培训之外，业务员培训内容还包含哪些方面呢？

企业文化培训：企业文化的培训，主要还是HR来实施，本阶段以HR为主导，对新员刚开始还是介绍公司的历史、产品结构、组织架构、经营规模、发展空间、规章制度、福利待遇水平、公司未来规划等，这是首要的培训。本阶段重点是突出公司的特点是什么？与其他公司的区别在哪里？这也是打造软环境的必要因素。

除去入职基本的培训后，一周后，会再次召集新员工来进行引导性培训，对新员工进行一次简单的法律知识培训，对新员工关心的问题，以及公司相关的程序进行解释，和员工进行面对面的沟通。特别是当新员工提出在工作中遇到的问题时，这时候，四个部门可以给出正式的解释，这样做，既可以了解新员工实际的工作状态，和主要关注点，也能及时给新员工以正面的引导。

职业培训：职业培训是为了使新员工成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。需要注意的是职业培训的形式尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。

技能培训：所谓技能培训就是让业务员了解自己需要销售的产品和服务，因为任何一单成功的销售都是基于业务人员对自身产品的认可。特别需要提醒的是，不管是什么内容的培训，一般企业都会在培训结束之后测试了解员工的掌握情况，所以千万不要抱着“进入企业就万事大吉”的想法，这对于后期职场发展很不利。

企业在设计培训计划时，思路应是全方位的，只有全面提高员工的观念、知识和技能水平才能全面改善员工的行动能力。作为企业领导，不要将培训看成是万能的，对培训产生完全的依赖也是有害的。我们必须以一颗平常心对待培训。新员工的培训不是上岗后就结束了，在刚入职的半年时间里，还需要从不同的角度对新员工的工作进行指导和支持，以帮助其更快地投入到新环境中，实现双赢的结果。

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