【销售技能培训导读】：“如何培训企业销售高手？”由诺达**销售技能培训网为您提供，想了解更多销售技能培训信息，请关注诺达**销售技能培训。

销售高手训练营课程大纲

【课程内容】

市场营销沙盘由经营者、竞争规则、竞争策略、收入和支付等基本要素组成的。参与者

第 一部分：大客户销售素质能力水平测试

1.测试

2.积分点评

第二部分：大客户销售的10大关键素质

1.个人成就驱动力

理解个人成就驱动力

关联行为成就驱动力的测量

关注下一个行动成就驱动力的养成

2.做事的执着程度

理解做事的执着程度

坚持塑造习惯

做事执着程度的训练与养成

3.陌生接触力

理解陌生接触力

学会用信息去交换信息

建立信任关系

4.竞争意识

理解竞争意识

养成竞争意识

强化竞争意识

5.合作意识

理解合作意识

识别身边人的优势

养成“合作意识”

6.外向性程度

理解外向性程度

训练外向性格

7.目标导向力度

理解目标导向力度

加强阶段性目标建的逻辑

8.“没事找事”

理解“没事找事”的能力

把握人性本质动机

训练“没事找事”的能力

9.自我管理

理解自我管理能力

自我能力从现在开始

10.核心驱动力

了解自己的核心驱动力

制定你的5年计划

第三部分：大客户销售的5大关键技能

1.抓住客户内心的需求

判断客户需求的能力

训练判断客户需求的能力

2.与客户建立密切关系

密切的关系从何而来

理解建立密切关系

训练建立关系的技能

3.树立权 威形象

树立权 威印象的三大沟通方式

训练树立权 威的技能

4.把握销售机会

识别销售机会的3大线索

训练把握机会的技能

5.注重商业互惠交往

第四部分：打造卓越销售顾问

能力从何而来

第五部分：学员发言

总结今天课程所学内容

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