【销售技能培训导读】：“狼性团队如何提高公司的执行力？”由诺达**销售技能培训网为您提供，想了解更多销售技能培训信息，请关注诺达**销售技能培训。

1.企业高层管理者应倡导“务实”的工作作风和企业文化。人始终是企业中的决定性因素。虽然历史唯物观认为“群众是真正的英雄”，但是千万不能因此对高层管理者在企业中举足轻重的作用有任何的轻视。在西方大企业，其**高管理者——首席执行官，就是执行股东会或董事会决议的**高级别的执行者。笔者认为这也表明了执行工作是高层管理者的分内之责。此外，现代企业文化理论也指出，高层管理者的思想、理念、价值观和行为方式对企业文化的塑造、形成具有决定性的影响。因此，企业高层管理者的言行举止，无形中都对企业全体员工的思想和行为起着积极的引导、示范和激励作用。也正如此，有人把高层管理者称作是企业文化的布道者、阐释者。如果企业要建立起执行文化，首先应当有一个以“务实”为导向的高层管理团队。务实的高层管理者不但会以知与行相统一的经营理念和用人理念为指南，而且会运用理念来指导企业人事、薪酬和绩效管理政策的制订和实施。有了领导者的支持，执行问题才可能得到顺利的解决。

2.建立有效的执行力管理组织。对执行问题所引发的广泛关注和多方共鸣表明，对诸多企业而言，执行问题是一个共性问题，也是一个仍有待解决的问题。尤其是对那些规模庞大、层次复杂的大企业而言，如何确保集团战略在广阔的幅度、时空内得到有效实施，确保企业的向心力和凝聚力大于离心力，的确需要高超的管理科学与艺术的共同配合。就艺术方面而言，这主要取决于企业高层管理者的用人艺术、多年经营中历练而出的直觉等；就科学方面而言，应该说建立一个常规的执行力管理组织是现实之举。这一组织的职责主要在于执行力的规划、执行力的诊断、对执行过程的督察、执行力的评估和改进。事实上企业过去乃至现在都有不少实质上是施行执行力管理之职的机构与岗位，如企业办公室内所设的督办室、监察室、财务审计室等，但是这种多头管理的方式不容易形成合力，反倒是“头痛医头，脚痛医脚”，再加上这些部门习惯于事前与事后管理，事中管理的投入不多，因此，有必要**设立专职或兼职的执行力管理小组的方式来强化对执行工作的全程管理。

3.运用强化的多种手段促进执行文化的形成。执行文化的核心在于转变企业全体员工的行为，使之能够切实地把企业的战略、目标和计划落实到本职岗位与日常工作中去。美国心理学家斯金纳提出的强化理论认为，人的行为是对其所获刺激的一种反应。如果刺激对他有利，他的行为就有可能重复出现；若刺激对他不利，则他的行为就可能减弱，甚至消失。因此，管理人员要能够**强化的手段营造一种有利于组织目标实现的环境和氛围，以使组织成员的行为符合组织的目标。比如**提薪、发奖金、晋升、表扬等正强化手段以及减薪、扣发奖金、批评、处分等惩罚手段来激励员工将组织的意图或要求进行到底。如果只有高层管理者的说教，而缺乏这些强化手段的配合，那么执行文化也就难以真正形成。

4.在执行实践中善于总结经验和教训，使之更好地指导未来的执行工作。执行的过程就是将理念和设想付之于实践检验的过程，企业在这一过程中不但会取得执行的成果，而且会积累新的对执行工作本身认识的知识。这些知识**企业系统的有组织性的收集、整理、加工和再编辑工作，可以成为非常难得的企业内部共享知识和独特资源，对于指导未来的执行工作乃至培育企业的核心竞争力都有着积极的参考价值。

总之，在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。因此，我们要把提升执行能力看作是提升企业整体竞争力和构建企业竞争优势的一个突破口，从而慎重对待，并为之付出一定的时间、人力和资金投入，使企业的现实产出和经营效益离潜在产出和潜在效益的差距日益缩小，从而不断提高企业的综合实力。

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