如今，中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。对销售人员素质和技能的要求也越来越高。销售人员接近客户、与客户沟通以及与客户建立良好关系的能力将是决定其销售是否有效的重要因素之一，而他们所拥有的知识和信息的质量又是另一个重要的决定因素。有效利用信息，抓住销售机会，是销售人员必须具备的心理分析、战略制定、销售技能和流程操作能力的充分发挥。
课程旨在培养专业的销售代表，并从销售的全过程出发，系统地分析各销售环节的特点、策略和技能。目的是提高销售人员分析和解决各销售环节问题的能力，为成功打开大门。哪里有销售内训课程？
课程目标
Course objectives了解商业银行营销的特点以及商业银行客户经理的基本素质
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.决定企业效益的四个层面
2.企业满足社会需求的模式
3.销售队伍的具体职能
4.销售组织的功能演进
5.渠道类型与销售
1.销售管理内容
2.销售经理的职责与角色
3.销售队伍现状及其分析
4.造成销售队伍现状原因
5.打造高效销售团队五大手段
1.市场营销的总体思路
2.销售组织目标体系
3.目标设定的原则
4.销售目标制订方法
5.销售费用预估
6.销售指标的分解
1.组织结构设计中的基本概念
2.销售组织的常用形式比较
3.内部工作流程及职能设计
4.定岗、定编、定员
5.销售模式对薪酬设计的要求
1.不同销售人员的核心素质模型
2.招聘的计划和准备
3.面试技巧
4.岗前培训重点与方法
1.有效管控销售队伍的方法
2.如何进行销售辅导
3.辅导模式
4.协同工作的三种辅导形式
5.行为观察
6.行为资料来源
7.行为观察的注意事项
8.辅导对话
9.辅导对话流程
1.销售队伍的失去动力的原因
2.销售管理中错误的激励方法
3.学有所成激励理论
4.销售员的激励要点
5.非物质的激励方法
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，诺达**李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大，可谓是听君一席话，胜读十年书。
2，诺达**鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、**并且有效的方法与经验。他的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。
3，崔老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
4，好的内容需要好的老师，王浩就是一个实实在在的好老师。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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