谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。
虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点，但其中有些人还是相当老练的。然而，巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误，使企业处于危险的境地，付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的，经验会使这些不好的习惯根深蒂固，再次受到影响。
在谈判过程中，我们经常会犯错误：让谈判过程中的利润机会溜走；不必要地使谈判陷入僵局；破坏谈判双方的关系；或使冲突升级等。苏州商务谈判培训公司
课程目标
Course objectives制定谈判计划和工作链；各自议价模型；
买卖双方的开价原理；“需求-BATNA”评估模型；
用“分解法”测算对方底价；“相机合同”及“认知对比原理”；
“决策树”和“沉锚效应”；“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1.谈判的三大基本原则
2.谈判的两种类型及战略
3.谈判风格与行为表现
4.谈判十要/十不要
5.利益分歧导致谈判
6.商务谈判的五大特征
1.谈判分析的七个核心要素
2.交易双方合作关系矩阵
3.谈判战略选择模型
4.掌控谈判节奏的三要务
5.谈判战略制定之四步曲
6.情景模拟谈判
1.蚕食战之步步为营
2.防御战之釜底抽薪
3.游击战之红鲱鱼策略
4.竞争策略、合作策略
5.攻坚战之降低对方戒备
6.沉锚理论、相机合同
1.各自议价模型
2.讨价还价的基本战术
3.开价与还价的技巧
4.打探和测算对方底价
5.价格分析与成本分析的方法
6.大型成套项目谈判技巧
7.打破谈判僵局最有效的策略
8.让步的技巧与策略
1.从分配型到一体化谈判
2.联合谈判的核心思想
3.联合谈判的行动框架
4.如何实施联合谈判
5.用相机合同解决争端
6.用后备协议防范风险
课程特色
The course characteristic量身定做、先进的管理理念经验
超过60个配合教学视频案例
讲授方法丰富，完善的学习工具
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，王浩老师的课程简单易学，针对性高，并且能够一针见血。
2，梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了，过去总是着急执行力落地难的问题，通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧，以及提升执行力的技巧。
3，崔自三老师的课程观点独到，而且上课氛围很好，深受学员们的喜爱。
4，李成林老师的课程，很专业，很到位，课程上讲到的我们都能用起来，真正学有所用。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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