P2B行业在近年来市场竞争越来越激烈，要想在日益竞争的市场中脱颖而出，掌握一些理财产品的销售技巧必不可少，下文就介绍了几个P2B理财产品销售技巧方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

P2B销售技巧

一、精通银行的各类产品

必须非常了解你的银行，了解银行有哪些产品，银行能为客户做什么。再出去营销客户时，客户需求就是埋在黄土中的黄金，需要我们用银行产品的铲子来挖掘出来。只要你熟悉银行产品，就可以源源不断地挖出黄金。

二、风筝理论

授信项目就如同飘在遥远空中的风筝，客户经理必须找出那根线，能够控制风筝，这根线也可以称为风险抓手。对于大客户，信用就是那根线；对于小客户，房产抵押就是那根线；对于小供应商而言，大买家的订单就是那根线；对于经销商，优质厂家的回购担保就是那根线。这就是供应链融资的魅力，供应链融资的关键就是找到那根线。

核心企业首先应当是内源融资，也就是供应链融资，基本没有成本；其次是银行贷款，依靠银行的融资，有限的融资成本；**后是资本市场融资，要付出高昂的融资成本。供应链融资其实就是借助银行融资和融信的介入，没有成本地占用上下游企业的资金，将自身的融资压力转嫁给上下游企业。这是银行客户经理营销供应链融资的秘诀，银行为上下游企业融资，缓解其资金紧张的问题。

三、滚动使用授信额度

授信与用信分离，授信额度是**的、有限的；而用信产品品种是多元的，分阶段多品种使用。置换型滚动授信，以后一个品种的信贷品种置换期限的信贷品种，滚动用信，前后置换，**后以企业的经营现金流清偿**后一笔用信。

四、授信方案必须与企业经营吻合

很多客户信贷项目的逾期，与客户无关，如果授信方案设计合理，不会逾期。授信方案必须高度与企业的经营吻合，与企业现金流相对应。银行的信贷资金与企业的经营现金流形成匹配接续关系。

五、捕捉运动中的存款

在企业资金运动过程中，捕捉存款，尽可能争取存款沉淀。动态地争取存款，体现在现金流量表中；静态地争取存款，体现在资产负债表中。企业是趋利的，不可能把存款静态地放在银行中，无所作为。资金就是资本，资金就是战士，作为资本必须为资本拥有者去奋战，要不断去赚更多的钱。供应链金融就是告诉你，要有能力吸收运动中的存款。

P2B公司销售人员培训

P2B公司销售人员培训授课老师

霍乾——互联网金融行业资深讲师

霍乾，互联网金融行业资深讲师，广东金融业专家、学者，经济师，发表国家、省级金融论文63篇，持金融证书13个，广东省金融保险协会培训部主任，高级培训讲师，金融学在职研究生在读。

1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任，而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职；2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部，任职主任，负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。

历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任，策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场，撰写心得体会25万余字，积累了丰富的培训实战经验。

P2B公司销售人员培训主办机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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