供应链金融销售是一项很具有挑战性的工作，掌握一定的营销技巧和话术非常重要。下文就介绍了几个供应链金融销售方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

供应链金融销售技巧

供应链金融销售技巧一、掌控会谈的局面

挖掘希望得到的信息，由客户经理提问题，问有用的信息，与我行信贷相关的信息，而不是无目的的泛泛发问。

“你是哪里人？”“你是哪个学习毕业的？”没用，而应当问：“你们的产品销售对象是谁？”“结算周期多长？”我们应当选择**有价值的问题，按部就班提问。“公司的产品销售到哪里？”“公司的销售账期是多少，请介绍一下公司的基本经营情况，下游买家都有哪些，你上游的供应商都有哪些？” **以上问题，尽快将企业的商业模式搞清楚。

供应链金融销售技巧二、找到客户**关心的利益点

找到客户**关心的利益点来说服客户。你可以说：“我们不是来拉存款的，我们是来帮助您销售产品的。您可以将经销商介绍给我们银行，我们给您的经销商提供定向融资，融资用于向您支付采购款，这样可以扩大您的销售。”

供应链金融销售技巧三、经营你的客户

**初级的银行客户经理是营销客户，优秀一些的客户经理是服务客户，**杰出的客户经理是经营客户。

将客户作为我们**重要的资产来经营。经营客户的益处：以**自然的方式将多种类的银行产品有机地销售给客户，以**完整的方式嵌入企业产业链，帮助企业完成商务交易，改造企业现有的商务结算方式，使其满足延长账期、快速收款、提升整个商业模式的效率。帮助我们的客户提升更多的商业价值是服务客户的关键。

供应链金融销售技巧四、设计合理金融服务方案

必须非常了解你的客户，客户需要什么，客户有什么；我们能给客户带来哪些价值，客户是做什么的，靠什么赚钱，也必须非常清楚。必须非常了解客户是做什么的，客户拿信贷资金到底做什么，靠什么还款。真正以控制风险的不是抵押和担保，而是对客户的了解，能够真正控制经营现金流。

供应链金融销售培训

供应链金融销售培训授课老师

霍乾——互联网金融行业资深讲师

霍乾，互联网金融行业资深讲师，广东金融业专家、学者，经济师，发表国家、省级金融论文63篇，持金融证书13个，广东省金融保险协会培训部主任，高级培训讲师，金融学在职研究生在读。

1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任，而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职；2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部，任职主任，负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。

历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任，策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场，撰写心得体会25万余字，积累了丰富的培训实战经验。

供应链金融销售培训主办机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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