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销售团队管理技巧
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发布时间:2024-08-19编辑:李振

销售管理是一项需要综合能力非常全面的系统化工作,销售管理课程是企业管理的重要领域之一,旨在培养专业的销售管理人才,提高企业销售管理的效率和水平。课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,实现销售业绩突破。

销售管理是一项需要综合能力非常全面的系统化工作,销售管理课程是企业管理的重要领域之一,旨在培养专业的销售管理人才,提高企业销售管理的效率和水平。课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,实现销售业绩突破。

从应用的角度来看,销售管理课程对于企业和个人都具有重要的意义。对于企业而言,销售管理课程能够帮助企业建立科学的销售管理体系,提升销售绩效,增加企业的收益。而对于个人而言,学习销售管理课程可以提升自身的销售技能,增加市场竞争力,实现个人价值的最大化。

在实际运用中,销售管理课程强调课程内容与实际操作相结合,注重培养参训学员的实际操作能力。通过案例分析、模拟销售等实际操作环节的学习,学员能够更好地将所学知识运用到实际工作中,不断提升销售管理水平。

销售团队管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

一、价值观与执行力从何而来?

1、没有统一的价值观,就没有铁一样的销售团队

案例:阿里的六脉神剑

2、超强的执行力来自于对规则的坚守

认真检查

经常培训

要求细化

适当鼓励

案例:维益集团的销冠案例

二、你有清晰的目标吗?

1、管理好团队每一天的小目标

建立客户资源保护机制

建立客户资源转化成资产的管理手段

建立企业对销售团队有效拜访的评估依据

建立预防客户冲突的有效管理机制

建立拜访制度系统化、数据化的客户管理体系

管理者对销售人员的把控方法:每天检查、用心了解、做出判断

2、客户资料是一座金矿

指导销售人员找到精准的客户资料

管控销售人员的有效客户资料数量

随时解决销售人员遇到的问题

案例:教育机构地推收单案例

3、心软和散漫是团队业绩的天敌

普通销售人员的工作误区

管理者对有效新客户的管控

4、客户分级分类

A类客户及标准

B类客户及标准

C类客户及标准

案例:海豚教育客户分类与跟进案例

5、能一次拿下的客户,不等第二次

培养每一天都要签单的意识

做好清库存工作

清楚掌握重要客户情况

让有效新增客户一次性签单

分析客户的真实意图

三、你关注执行的过程吗?

1、成功往往是过程,结果自然来

客户源头

有效沟通

销售策划方案

产品价值

客户担忧

不签单的理由

案例:一次成功的汽车销售跟进

2、有效沟通和无效沟通

3、好的营销策划方案是加分项

公司的实力介绍

产品的价值或功能

让客户眼见为实

产品创造价值的相关证明或资料

不断迭代的内容

小组讨论:为产品设计一次成功的方案介绍

4、客户购买的不是产品而是产品价值

确认产品功能的核心价值

找准客户真正的需求和痛点

对产品价值进行标准化梳理

我做你看,我说你听;你做我看,你说我听

5、消除客户的潜在担忧

6、搞定不能**签单的客户

准确传递产品价值

总结经验为下一次签单做准备

四、没有结果的努力你能接受吗?

1、三赢:公司赢+客户赢+团队赢

合理投入时间

树立销售标杆

营造企业文化

2、早启动是做细节

打鸡血、列计划、做指导

3、晚分享是做总结

排除负面情绪

分享问题给出建议

分享经验先进带后进

互动:模拟早启动和晚分享场景训练

4、现场管理传授方法

五、销售要讲方法,重成交

1、**销售两大标配

优秀的销售状态

极高的工作效率

2、提高B类、C类客户利用率

六、如何做数据化管理?

1、建立科学的数据化管理体系

2、客户转化率是销售成功的标准

3、利用数据让有效预约产生结果

4、客户拜访数据分析:从量变到质变

定制企业培训方案

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