目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理方法,也是一种把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。它能调动员工的主动性、创造性和积极性,将个人利益个组织利益紧密联系起来,因而能鼓舞士气, 极大地激励组织人员为实现目标而努力,具有很好的激励功能。那么如何做好房地产销售团队目标管理?下面分享一下房地产销售团队目标管理方面的知识和相关培训课程:
房地产销售团队目标管理
房地产销售团队目标管理的目的
目标管理的目的是**目标的激励来调动广大员工的积极性, 从而保证实现总目标; 其核心就是明确和重视
成果的评定, 提倡个人能力的自我提高, 其特征就是以。 目标” 作为各项管理活动的指南, 并以实现目标的成果来评定其贡献大小。
房地产销售团队目标管理的中心思想
目标管理的中心思想是具体化展开的组织目标成为组织每个成员、 每个层次、 部门等的行为方向和激励手段,同时以使其成为评价组织每个成员、 每个层次、 部门等的工作绩效的标准, 从而使组织能够有效运行。
房地产销售团队目标管理的基本内容
目标管理的基本内容是动员全体员工参加制定目标并保证目标实现, 即由组织中的上级与下级一起商定组织
的共同目标, 并把其具体化展开至组织各个部门, 各个层次、各个成员那儿I 与组织内每个单位、 部门、 层次和成员的责任和成果相互密切联系, 在目标执行过程中要根据目标决定上下级责任范围, 上级权限下放, 下级实现自我管理. 在成果评定过程中, 严格以这些目标作为评价和奖励标准, 实行自我评定和上级评定相结合。以此**终组织形成一个全方位的、全过程的、 多层次的目标管理体系, 提高上级领导能力, 激发下级积极 性,保证目标 实现。
房地产销售团队目标管理培训相关课程内容
**单元:房地产销售团队的形成
一. 房地产销售团队的种类与特性
二. 何谓有效团队
三. 建立团队的5PS
四. 建立高效团队的步骤
五. 团队形成的阶段与策略运用
§形成期 §风暴期 §规范期
§表现期 §转换期 §服从期
六. 如何成功走过团队发展的各阶段
第二单元:房地产销售团队管理关键及特征
一. 建立有效团队的关键要素
§建立共同愿景 §凝聚力与共识的形成
§团队的使命与挑战 §目标的设定与承诺
§专长特色与分工 §信任与领导
§团队规范 §有效沟通与协调
二. 有效团队管理的十二项特征
第三单元:房地产团队领导者与成员的角色任务
一. 团队领导者的角色分析
二. 团队领导者的行为特质
三. 团队领导的方法
四. 团队成员应有的基本能力与态度
五. 合适的人才才是团队的资产
六. 健全的团队人员
七. 有效团队运作方式
第四单元:房地产销售团队沟通的艺术
一. 团队沟通的种类
§自我沟通 §人际沟通 §团队沟通
二. 团队如何沟通
§沟通的心理功能 §沟通的社会功能
§沟通的决策功能
三. 团队沟通的方式
§正式与非正式的沟通 §显性与隐性沟通
四. 塑造团队的正向思考环境
五. 如何建立团队真诚共同体
第五:房地产销售团队的目标管理
一. 销售团队目标管理与设定
◆以目标为导向式的管理
◆目标管理的步骤
◆有效的销售目标的分配
◆营业预算与管理的要领
◆销售目标达成的管理掌控
◆结论
二. 团队工作计划与控制技巧
◆销售活动计划的必要性
◆营销与管理的计划
◆有计划性管理顾客
◆客户访问计划拟定方式
第六:房地产销售团队人员管理
一. 房地产团队人员激励的管理
◆人性激励理论
◆内容型激励理论
◆过程型激励理论
◆马斯洛需求层次理论
◆赫兹别格的双因素理论
◆期望理论、公平理论、强化理论
◆行为改造型激励理论
二. 团队激励的要点
◆主管用人的课题
◆赢家用人之道
◆让员工自我启发的重要性
◆了解激励与激励他人
◆部属的需求分析
◆部属的个性分析
◆部属的情绪掌握
◆部属的心态分析
三. 销售部门的组织与领导
◆士气与斗志的重要性
◆重视非正组织动向
◆部属心理学的必要性
◆组织士气的管理
授课老师
刘成熙——两岸三地知名培训专家
刘成熙,两岸三地知名实战培训讲师,清华大学长春总裁班客座教授,北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师,清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师,众多银行证券等金融机构特聘讲师。
刘成熙老师曾是台湾知名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,以及人力资源),9年管理咨询与培训功底,全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行,电力,新能源新材料,装备制造业等。
历经:台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。
刘成熙老师授课现场
主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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