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厦门销售团队激励培训
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发布时间:2024-07-01编辑:李振

在销售管理中,你是否遇到过以下这些问题:销售人员技能水平参差不齐,培训效果不佳;员工懒散疲惫,缺乏激情;个别老业务员依仗资源要条件,让你左右为难……这些问题是否让你感到头痛不已?

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    团队激励

    激活员工动力,提高组织效能

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在销售管理中,你是否遇到过以下这些问题:销售人员技能水平参差不齐,培训效果不佳;员工懒散疲惫,缺乏激情;个别老业务员依仗资源要条件,让你左右为难……这些问题是否让你感到头痛不已?

如果你的答案是肯定的,那么我们的销售团队激励培训课程将是你的救星。

我们深知这些问题的根源,因此精心开发了此课程,旨在帮助你全面提升销售团队的激励技巧和管理能力。

团队激励培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业部门经理、主管、总监、总经理等中高层管理人员

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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团队激励培训内容

第 一讲:心态篇——销售是高尚的职业

一、正确认识销售这一职业

1、 销售的定位

讨论:今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗?

1)勇于承认自己是一名销售人员

2)销售的心理暗示:害怕客户拒绝的乞丐心理--给企业带来价值的使者心理

2、 树立正确的“客户观”

讨论:客户是什么?客户喜欢什么样的销售人员?

1)客户是对手?猎物?上帝?

2)客户喜欢的销售人员画像:工作专业,知识丰富,关心客户

3)客户的拒绝=我们的成长

二、成功销售员的3、4、5、6

1、 必须知道的3件事

1)蹲得越低,跳得越高

2)想爬多高,功夫就得下多深

3)有效的时间管理造就成功的销售员

2、 必备的三个“4”

1)4种态度:找寻动力:自我肯定:渴望成功:坚持不懈

2)4张*:明确目标,乐观心情,专业表现,大量行动

3)4大素质:强烈的内在动力,严谨的工作作风,完成推销的能力,建立关系的能力

3、 坚持5种信念

1)相信自己

2)足够自信

3)真心诚意地关心客户

4)始终保持积极和热忱

5)鞭策自己的意志力,尊重您的客户

4、 业绩倍增6大原则

1)我要对自己的成功负责

2)我是XX行业的**

3)我能诊断客户购买产品需求

4)用行动开启成功的人生

5)我要把工作做好——用心

6)我立志出类拔萃——执着

视频:当幸福来敲门

5、 成功销售人员的自我定位

1)公司形象代表(销售人员的形象、专业度)

2)公司经营、产品与服务的传递者(熟练掌握公司产品和服务的差异化定位)

3)客户销售的引导者、采购的顾问(价值**、顾问,而非单纯的销售人员)

4)是客户**的朋友(和客户建立感情上的链接才能让客户信赖并签单)

5)是市场信息和客户意见的收集者(行业的思想**并能将客户意见反馈给公司)

第二讲:打造狼性团队

一、狼性团队文化的特质

1、 狼性文化四维度:克服困难;开拓拼搏;孜孜不倦;勇闯难关

2、 狼性文化在企业中的三意义

1)嗅觉敏锐,善于捕捉机会

2)不屈不挠,从不轻言失败

3)团队精神,强调协调配合

3、 如何培养狼性文化

1)各司其职:分工明确,目标明确

2)各做所长:相互帮助、支持和分工协作,*化利用自身的优点和缺点。

3)指定委派:学会培养指定和委派下属。

4)目标坚定:有共同的使命感,向总体目标挑战。

二、狼性团队执行三大原则

1、 执行原则一:高层打造中层

案例:过生日;培训重点走样的故事?;董事长吃水果

2、 执行原则二:中层定位

1)中层的3个苦恼:缺乏上级信任;得不到下级拥护;没有同级的配合;

2)中层的3个灵魂拷问:做企业的资产还是负债?做大气层,折射掉高层战略vs做放大镜,聚焦公司战略?

3)中层的定位:统一目标、思想和行动

3、 执行原则三:基层执行五大要点

1)火一般的热情改变世界

2)无条件执行

3)不断提升自己:*成长(个人内在能力的成长)和相对成长(金钱、权利、地位)

4)全力以赴

5)敬业为魂-专注的力量

案例:山村女校长-张桂芳

第三讲:巅峰销售团队的激励方法

一、销售激励的必要性

视频:当幸福来敲门

二、有效激励的理论

——马斯洛和赫兹伯格

三、激励的双因素

1、 保健因素:基本工资+绩效+浮动+提成+其他奖励

2、 激励因素:公司自豪感+组织氛围+工作成就感+同事关系+发展机会+认可度+学习环境

案例分析1:某民企老板的困惑

案例分析2:李强的困扰

案例:别开生面的“冰箱”奖

练习:激励问卷

四、全新的开始

工具:销售团队生命示意矩阵

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