商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系,因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰:“夫善战者,求之于势,不责于人。”
精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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销售团队自动转,销售业绩自动增 | 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。 | |
赋能高绩效销售团队三式两招 | 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。 | |
销售团队管理技巧与实战 | 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。 | |
狼性销售团队全系统训练营 | 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系,因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰:“夫善战者,求之于势,不责于人。”
本课程从狼性销售团队的建设(建设篇)和销售队伍的规划、培养、控制、激励等管理方面(管理篇)入手,系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的狼性销售团队。
建设篇
一、开场
二、销售管理中常见的困惑
三、管理的实质,管理管什么?
四、什么叫团队?
五、何谓狼性?狼性对团队建设的启示。
六、为什么要打造狼性团队?
1、狼性团队的个性特征
2、狼性团队的共性特征
3、狼的精神
七、如何建设狼性团队?
1、营造狼性团队文化
2、树立危机意识
3、强化管理和执行力
4、以业绩和结果为导向
管理篇
一、管理篇开场
二、销售队伍现存问题原因及分析
1、营销的运作过程
2、销售队伍的核心作用
3、销售队伍常见问题
4、销售队伍出现问题的主要原因示意图及解决思路
三、销售模式与管理风格的匹配
1、销售队伍管理风格的实质
2、产品销售属性解析图
3、“效率型”与“效能型”两种销售模式的比较
4、管理“效率型”与“效能型”团队的侧重点
四、销售人员的甄选
1、效率型销售对销售人员的要求
2、效能型销售对销售人员的要求
3、如何面试销售代表
五、系统培训销售团队的“四个冲程”
1、销售团队培训中常见问题
2、销售队伍培训涉及领域和方式
3、系统培训销售队伍的“四个冲程”
4、系统培训销售队伍的四个步骤
5、入职强化训练
6、“培训四冲程”之销售专项训练
六、 销售团队日常管理控制的“四钩一罩”
1、销售队伍日常管理控制过程中的常见问题
2、管理控制的要点
3、管控销售团队的四钩一罩
4、第一把“钢钩”是管理表格
5、第二把“钢钩”销售例会
6、第三把“钢钩”是随访观察
7、第四把“钢钩”是工作述职
8、不同成长阶段“四把钢钩”的侧重分配
七、销售人员的在岗评价
1、评价销售人员时的常见问题
2、三维度评价法
3、评价后的典型行动策略
4、销售员四大分类及不同的管理风格
5、影响销售人员工作状态的八只”拦路虎“
6、马斯洛的需求理论同双因素理论对比
7、双因素理论及在团队激励中的应用
八、销售经理的自我成长
1、销售经理常见管理误区
2、销售经理与销售代表的工作差别
3、销售经理的管理职能及定位
4、团队管理的原则
5、销售团队管理实用攻略
九、课程结束
营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..
团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...
《狼性销售团队建立与激励》
7月17-18日 上海(线上同步)《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》
8月17-18日 广州(线上同步)《区域市场开发与营销团队建设管理》
9月12-14日 深圳(线上同步)《TOB营销团队的打造与管理》
10月07-08日 上海(线上同步)《打造高绩效的狼性销售团队》
11月08-09日 深圳(线上同步)《销售团队建设与管理》
12月13日 成都(线上同步)