掌握工业品销售团队成功之道！本培训将带您深入探讨销售团队管理中的六大难题，教您掌握关于团队建立、选才和留才的基本功。此外，我们还会重点剖析销售团队日常管理的四大关键，升级销售经理的营销思维，拓展其在五个维度的思维视野。精心设计的课程将教您五种常规销售套路以提升团队营销能力，并传授七种针对性方法，助您激励团队成员达到卓越表现。不容错过的提升课程，助您引领团队走向成功！

第 一 单元  销售团队管理的6个常见难题

难题一：销售人员不好招，要不要用特种兵？

难题二：销售人员不专业，先开*，后瞄准？

难题三：销售转化靠感觉，过程管控没系统？

难题四：客户关系太脆弱，销售采购一对一？

难题五：销售支持太薄弱，打得下却守不住？

难题六：销售团队老龄化，懒散疲惫没动力？

第二单元 销售团队建立和选用育留基本功

建立以市场为导向的新型销售团队

常见的四种销售团队组织模式

销售人员的招聘与选拔

销售人员的日常管理3板斧

销售人员的培训与成长

第三单元 销售团队日常管理的4个重点

目标管理：如何理解和管理上级KPI指标？

业务管理：销售过程分解和难点突破

团队管理：如何培养和辅导团队成长？

时间管理：为什么说时间是销售团队的产能瓶颈？

第四单元 销售经理的营销思维升级

客户认知：真正理解以客户为中心，升级客户关系

产品认知：什么样的产品**卖？客户长期信任？

营销认知：学会借力，实现海陆空立体作战

品牌认知：如何成为客户*甚至*供应商？

团队认知：从草莽英雄到专业团队营销

第五单元 销售团队能力提升的5种常规套路

AAR方法：持续复盘提升，**迭代成长

专题强化：针对疑难杂症，专题共创研讨

传帮带法：传统成长套路，辅以激励机制

**辅导：借助外脑经验，迅速升级工具

咨询项目：系统梳理流程，营销如虎添翼

第六单元 卓越团队激励的7种针对性方法

销售人员士气低落最根本的三大根源

对超级明星销售人员的激励方法

对爱自由销售人员的激励方法

对年老销售人员的激励方法

对年老销售人员的激励方法

对追求归属感的销售人员激励方法

对销售新人的激励方法

第七单元 现场实战问题答疑与辅导