有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！
第 一 单元：销售团队的建设
高效销售团队的金字塔模型
三种销售团队类型
测试：销售经理的能力和素质
优秀销售人员的品质
第二单元，销售团队的沟通与冲突管理
如何与销售精英沟通
销售冠军与管理者
销售团队冲突对团队的消极作用
“三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
第三单元，软硬兼施与授权销售队伍
如何获得管理的权力和影响力
为什么需要授权？
哪些事情需要授权？
授权的六个步骤
讨论练习：如何授权才有效
第四单元，销售团队的业绩评估与激励
测试：诊断低绩效并增强动机
销售人员业绩评估常见问题
三纬度评价法
解决能力问题的五步骤
综合激励方法的六个要素
练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？
第五单元：销售团队的发展
销售队伍发展的四个阶段
发展曲线
驱动模型
练习：你的销售团队处在哪个阶段？
中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈
王飞老师带领大客户销售团队8年，熟悉大型制造业的采购流程，并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。加盟伊利后，通过市场调研，深入研究消费品市场与销售人才培养体系，开发了十多门销售及销售管理课程..
付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理，曾任期间完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领团队3年时间业绩突破5000万...
韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理...