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如何用LTC销售流程打造销冠团队
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发布时间:2024-03-26编辑:李振

本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题,用流程管理思维进行解读和阐述,通过构建端到端的流程管理思维,帮助企业提升强大的销售组织能力,打造销冠团队。

销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程?


销售业绩目标不能达成?


总是决定缺好的销售?


培养销售人员真的很难?


很多跟了很久的项目,最后丢了?


.......


本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题,用流程管理思维进行解读和阐述,通 过构建端到端的流程管理思维,帮助企业提升强大的销售组织能力,打造销冠团队。

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一讲:战争和销售

1. 战争是怎么打的(案例)

2. 销售和战争的异同

3. 销售存在的痛点问题分析

4、打架思维和打仗思维

团队共创:我司的销售存在的痛点是什么

第二讲:对标先进

1、标杆企业的LTC变革背景

2、LTC全流程介绍

3、推行LTC流程收益

互动:对标启示

第三讲:如何用LTC流程复制销冠

1. 流程

 1.1管理线索

1.2管理机会点

1.3管理合同 执行

1.4管理项目

2. 角色

2.1 铁三角

2.2 决策团队

2.3 评审组织

2.4 项目管理组织

3. 规则

3.1线索评审

3.2项目分类/立项决策

3.3投标决策

3.4合同决策

4. 工具包

4.1痛苦链分析

4.2 权利地图

4.3九格构想

4.4得让清单

4.5价值主张

4.6项目进度表等

5. IT

6、打造销冠团队的关键要素

团队研讨:现状和差距分析

定制企业培训方案

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