营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管 理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有 可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您 提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难 题，提高的生产力，提出了解决方案。

1 销售经理的角色和职责

1.1 激烈变化的市场对销售经理的挑战

1.2 两难境地”及对策

1.3 公司文化和领导方式的新变化

1.4 经理角色的转变

2 销售管理准则和能力要求

2.1 成功销售经理的新模型

2.2 销售经理六种角色：

2.2.1 **

2.2.2 激励者

2.2.3 执行者

2.2.4 学习者

2.2.5 支持者

2.2.6 强制者

3 销售管理自测工具

3.1 选择和评估销售员的标准

3.2 销售员的拜访评估

3.3 销售经理的管理自测题

3.4 团队气氛和士气测试和调节方法

4 高效团队建立十步法

4.1 价值定位

4.2 细分市场

4.3 购买流程

4.4 销售流程

4.5 销售目标

4.6 计划管道

4.7 客户管理

4.8 经理职责

4.9 管理销售

4.10 报酬支持

流 程