大客户是企业的高价值客户，大客户营销能力就是企业安身立命的根本。高效的大客户营销能力通常表现为营销人员善于抓住市场上的每一条价值线索，并运用科学的思维方法，逐层掘进，将线索转化为现金。
大客户是企业的高价值客户，大客户营销能力就是企业安身立命的根本。高效的大客户营销能力通常表现为营销人员善于抓住市场上的每一条价值线索，并运用科学的思维方法，逐层掘进，将线索转化为现金。
能力的提升源于认知的升级。《高价值客户开发与维护》课程，从事物发展的逻辑角度，梳理大客户营销的本质，并提炼总结出**的大客户营销思维，有效指导营销人员大客户的开发和维护。
第 一节 序章
1.1解析企业存在的**目的是创造客户
1.2营销的价值
第二节 营销的类型
2.1 营销发展历程
2.2 三类营销模式
2.3 大客户营销地图
第三部分 数字时代的影响
3.1数字时代的特征
3.2 VUCA对大客户销售的冲击
第四部分 大客户营销的层次
4.1 低层次营销：满足需求
（含SPIN技巧的核心使用）
4.2 中层次营销：注重竞争
（含coach挖掘与培养）
4.3 高层次营销：构建信任
（含客情建设撬动点挖掘）
第五部分 营销架构与赋能管控
5.1 铁三角运作
5.2 三台模式
5.3 团队赋能
5.4 营销项目的管控员）
祖武老师拥有近20年营销一线管理培训工作经验，销售一线出身，从电话营销专员到大客户销售经理，从区域销售经理到营销总监。曾任美国江森自控公司（全球500强企业）总监级渠道培训顾问，京瓷中国商贸有限公司（全球500强企业）培训部长，柯尼卡美能达办公系统中国有限公司（全球500强企业）大客户经理/培训经理...
秦超老师拥有通讯、保险、地产、服务、教育行业16年培训、营销及管理经验，曾任中国移动重庆公司市场片区经理、民生保险培训主任、重庆协信天骄爱生活集团培训经理、成都三千旅居商学院执行院长、新业务事业部总监，从一线着力，从业务触点入手，逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习，转型成为一名培训人...
大嘴老师拥有10年的销售和创业经验，2005年进入培训业，18年来为1000多家企业实施2000余场培训、陆续担任50余家大中型企业的营销管理顾问，培养出一百多位销冠。出版书籍有：《享受拒绝》《谁懂客户谁拿订单》《销售这样说才对》《我的第一位销售教练》《谁是力量型性格》《我适合做销售吗》《我的第一本销售工具书》等12本...