政企（集团）大客户是我们市场布局中非常重要的一块，工程建设市场的底层逻辑已经改变，曾经的大客户分类也已经改变，全新认识自己、认识客户、重新评估我们与大客户
政企（集团）大客户是我们市场布局中非常重要的一块，工程建设市场的底层逻辑已经改变，曾经的大客户分类也已经改变，全新认识自己、认识客户、重新评估我们与大客户，在发力之前不得不定位好我们的重点客户；现阶段政企的组织认识也已经发生了翻天覆地的变化，继续用十年前的思维是无法与他们打交道的。 本课程破冰之道不同于消费品营销，更不是官场厚黑，根植于企业市场策略与个人发展，总结出一套紧贴现实，打开与政企大客户共赢的破冰之道。
一、政企大客户管理
1. 区域拓展与客户拓展
2. 大客户与VIP客户
3. 认清并管理客户
4. 约访客户黄金法则（案例分享）
5. 拜访客户与谈话艺术
6. 建立关系六字真法
7. 政企大客户的价值模型解析
二、政企大客户破冰之道
1. 借力之道中打好手里关系牌
2. 楔入之道利剑模型
3. 纵横之道链模型
4. 捭阖之道信任之法
5. 合为之道共进同退
三、破冰中的红线与底线
1、什么不能做？
2、这些应该这样处理。
3、礼品、礼物、礼节？
4、出现关系危机怎么办？
5、案例分享
四、破冰中的心态
1、自我修为
2、共同挑战
3、共同成长
华为LTC实战家，华为逆变器业务多年运营销售管理经验，拥有二十多年的运营及销售管理经验，曾服务于国内纽交所上市软件公司东南融通及华为，负责运营及销售管理工作。在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1，三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话...
杜蕴姗老师从事金融行业近15年，有多年国际知名金融机构管理与培训经验，曾供职于瑞士信 贷银行，为高净值客户在财富管理及资产传承方面提供专业的顾问式服务。其后加入汇丰银行培训发展部亚太区总部，在区内多个国家巡回授课。2008年被调派到国内建立本土的财富管理培训体系...
李老师有24年房地产企业从业经历，曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验...