作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：

——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；

——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；

——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；

以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

一、什么是计划

1.哪些工作需要计划，不要把时间浪费在理论上

2.什么是计划？

3.工作计划的性质

4.计划的基本要素

二、计划的系统

1.制定工作计划的步骤

2.计划管理系统模型

三、如何制定目标

1.目标确立的好处

2.制定目标的基本原则

3.怎样和下属建立共识目标

四、目标的分解

1.按照BSC的维度分解，依照战略地图的逻辑（规模型企业）

2.按照关键价值链分解。确定前置目标（小规模组织）

3.参考部门岗位职能权责利

4.明确的简单的目标直接分解成任务

五、如何从目标细化出任务

1.画出关键路径图

2.按照BSC确定任务的维度和归属

3.匹配任务和在职人员的胜任能力

4.管理者一定要把自己从具体的业务中抽离出来，做重要的事，虚的事，远的事，自己的事

5.确定关键任务

六、制作行动计划表

1.行动计划表的几大要素分析

2.甘特图的重要性

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。