全球经济形势日益严峻，原本稳定发展的业务受到外部环境的巨大冲击，导致原先的经营计划被彻底打乱。纵观整个产业链，企业们面临着各种挑战：有的被迫关闭大门，有的勇敢转型升级，还有一些艰难坚持下去。然而，无论形势如何，企业都必须继续向前发展，生意不能停摆。因此，除了不断升级产品，积极开拓市场，快 速回笼资金、及时结算货款成为了企业生存的当务之急。

第 一 讲：欠款的战略控制点在哪里？

1、提高产品壁垒，增加客户依赖程度

2、经济环境持续低迷下，能否反其道而行之，减少赊销或不赊销？

3、建立客户信用档案

4、建立预警机制，全面加强欠款控制

第二讲：情报收集与分析

1、客户关键人物信息表（正常合作时就应收集）

2、发展客户公司内线

3、上门拜访，进行观察

4、通过其他渠道了解客户信息

第三讲：回款谈判策略

1、你的产品是否无何替代？

3、谈判场景布置

4、谈判筹码运用

5、常用谈判方法

第四讲：销售追款全攻略（实战演练篇）

（本章涉及内容较为敏感，课纲不详细表述，请培训前充分沟通）

1、呆滞帐款产生的一般情形

2、一般欠帐的催收策略

3、呆滞帐款的催收策略

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