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武汉销售经理培训方案
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发布时间:2023-11-16编辑:李振

销售工作的复杂性和销售人员的特殊性,直接导致了销售团队管理难度加大,用传统的团队管理方法来管理销售团队必然会功亏一篑。

销售经理培训咨询

销售经理培训课程导读

销售工作的复杂性和销售人员的特殊性,直接导致了销售团队管理难度加大,用传统的团队管理方法来管理销售团队必然会功亏一篑。本课程从销售管理实战出发,大量的销售团队管理案例和销售管理工具,让销售经理不但从理论上实现了对销售管理工作的深刻认识,更从管理实践的角度将课程内容落实到工作之中,从而打造一支具有超强战斗力的销售团队。

销售经理培训课程目标

●让员工建立经理要做的事情和销售代表事情的不同。

●明确经理的五大工作角色。

●能在辅导员工激励下属方面有所提升。

●建立清晰的管理思路,知道销售总监需要什么,销售代表需要什么,销售经 理跨部门沟通的应知应会。

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、销售总监、营销总监及以上级别销售营销管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训课程大纲

一、新晋销售经理的困惑与问题分析

●管理角色困惑来源

●发现问题背后真正的问题


二、销售经理如何成为员工意愿的激发者

●有效的团队沟通的三要素

●不同风格类型的员工的沟通方式

●如何利用“教练技术”思路来进行员工的沟通与辅导


三、销售经理如何成为团队目标的推动者

●何为目标管理

●目标管理的实施流程


四、销售经理如何成为员工绩效问题的诊断者

●商机管理与绩效管理

●员工绩效诊断三部曲

●商机的四种转化形式

●绩效待提升员工的常见原因分析与判断

●绩效较好员工的常见问题

更多课程详情请点击咨询专属客服

武汉销售经理培训方案

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

武汉销售经理培训方案

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

如何让新业务员迅速上手?

可以从三方面解决:

(1)在招聘的环节,必须明确企业的用人标准,除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外,还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

(2)加大对新员工的培训,包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容,让新员工完全明了这些基本的内容。

(3)直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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