销售工作的复杂性和销售人员的特殊性，直接导致了销售团队管理难度加大，用传统的团队管理方法来管理销售团队必然会功亏一篑。本课程从销售管理实战出发，大量的销售团队管理案例和销售管理工具，让销售经理不但从理论上实现了对销售管理工作的深刻认识，更从管理实践的角度将课程内容落实到工作之中，从而打造一支具有超强战斗力的销售团队。

●让员工建立经理要做的事情和销售代表事情的不同。

●明确经理的五大工作角色。

●能在辅导员工激励下属方面有所提升。

●建立清晰的管理思路，知道销售总监需要什么，销售代表需要什么，销售经 理跨部门沟通的应知应会。

一、新晋销售经理的困惑与问题分析

●管理角色困惑来源

●发现问题背后真正的问题

二、销售经理如何成为员工意愿的激发者

●有效的团队沟通的三要素

●不同风格类型的员工的沟通方式

●如何利用“教练技术”思路来进行员工的沟通与辅导

三、销售经理如何成为团队目标的推动者

●何为目标管理

●目标管理的实施流程

四、销售经理如何成为员工绩效问题的诊断者

●商机管理与绩效管理

●员工绩效诊断三部曲

●商机的四种转化形式

●绩效待提升员工的常见原因分析与判断

●绩效较好员工的常见问题

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可以从三方面解决：

（1）在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

（2）加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。

（3）直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。