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发布时间:2023-10-08编辑:佚名

随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战,如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇?如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系?如何带领现有团队实现品牌化运营,让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深?结果实现销售业绩可持续增长,让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益!

销售技能培训咨询

随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战,如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇?如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系?如何带领现有团队实现品牌化运营,让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深?结果实现销售业绩可持续增长,让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益!

销售技能培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售从业者、营销总监、大区经理、渠道经理、代理商、业务主管、业务代表等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售技能培训内容


第 一单元 成长型企业当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重,不知如何破解?

1.2 销售团队实力弱,市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫,不知路在何方?

1.4 环保高压政策严,停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮,地方不大是非多!

【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表

第二单元 靠谱的销售业绩增长从哪里来?

2.1 老板说:今年销售业绩指标翻番,您怎么做?

2.2 八卦图:一张图画出销售业绩增长地图

2.3 维护老客户重要,还是开发新客户重要?

【现场练习】销售业绩增长八卦图演练

第三单元 如何激活老客户存量市场?

3.1 分级:没有分级就没有好客户

3.2 升级:服务好你的压舱石客户

3.2 增量:搭上业绩增长顺风车

【案例分享】B企业的二极管为什么能卖比市场价高9倍?

【案例分享】J企业如何实现精准销售预测?

第四单元 如何开发老客户增量市场?

4.1 增长机会一:老客户主动提出需求

4.2 增长机会二:客户经理激发新需求

4.3 增长机会三:老客户转介绍新客户

【案例分享】客户问:你们家能提供清扫器和缓冲床吗?

【案例分享】CFS的研磨机+N产品组合怎么获得业绩增量?

第五单元 如何精准获取新客户线索?

5.1 锁定:“好客户”画像实现按图索骥

5.2 获客:精准获取新客线索的18种方法

5.3 沙漏:营销4.0时代销售转化新模型

【工具分享】“好客户”画像工具演练

第六单元 如何洞察客户需求和塑造产品价值?

6.1 赢得客户信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的SPIN套路

6.3 高效说服客户的FABE法则

【工具分享】SPIN+FABE工具

第七单元 高价畅销可持续卖,如何实现?

7.1 高价:产品怎么才能很好卖?

7.2 畅销:产品怎么才能卖得好?

7.3 可持续:产品怎么才能卖得久?

【现场研讨】你卖给客户的到底是什么?

第八单元 打造以客户为中心的品牌营销体系

8.1 什么是品牌?你真的懂吗?

8.2 品牌的三大营销实战价值

8.3 品牌促进营销的三大黄金法则

8.4 打造业绩可持续增长的品牌营销体系




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