随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战,如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇?如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系?如何带领现有团队实现品牌化运营,让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深?结果实现销售业绩可持续增长,让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益!
随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战,如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇?如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系?如何带领现有团队实现品牌化运营,让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深?结果实现销售业绩可持续增长,让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益!
第 一单元 成长型企业当前面临的5大共性难题与破局策略
1.1 产品同质化严重,不知如何破解?
1.2 销售团队实力弱,市场开拓不给力
1.3 转型升级路迷茫,不知路在何方?
1.4 环保高压政策严,停产限产难生存
1.5 公司内部总扯皮,地方不大是非多!
【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表
第二单元 靠谱的销售业绩增长从哪里来?
2.1 老板说:今年销售业绩指标翻番,您怎么做?
2.2 八卦图:一张图画出销售业绩增长地图
2.3 维护老客户重要,还是开发新客户重要?
【现场练习】销售业绩增长八卦图演练
第三单元 如何激活老客户存量市场?
3.1 分级:没有分级就没有好客户
3.2 升级:服务好你的压舱石客户
3.2 增量:搭上业绩增长顺风车
【案例分享】B企业的二极管为什么能卖比市场价高9倍?
【案例分享】J企业如何实现精准销售预测?
第四单元 如何开发老客户增量市场?
4.1 增长机会一:老客户主动提出需求
4.2 增长机会二:客户经理激发新需求
4.3 增长机会三:老客户转介绍新客户
【案例分享】客户问:你们家能提供清扫器和缓冲床吗?
【案例分享】CFS的研磨机+N产品组合怎么获得业绩增量?
第五单元 如何精准获取新客户线索?
5.1 锁定:“好客户”画像实现按图索骥
5.2 获客:精准获取新客线索的18种方法
5.3 沙漏:营销4.0时代销售转化新模型
【工具分享】“好客户”画像工具演练
第六单元 如何洞察客户需求和塑造产品价值?
6.1 赢得客户信任的“三明治”模型
6.2 深度洞察需求的SPIN套路
6.3 高效说服客户的FABE法则
【工具分享】SPIN+FABE工具
第七单元 高价畅销可持续卖,如何实现?
7.1 高价:产品怎么才能很好卖?
7.2 畅销:产品怎么才能卖得好?
7.3 可持续:产品怎么才能卖得久?
【现场研讨】你卖给客户的到底是什么?
第八单元 打造以客户为中心的品牌营销体系
8.1 什么是品牌?你真的懂吗?
8.2 品牌的三大营销实战价值
8.3 品牌促进营销的三大黄金法则
8.4 打造业绩可持续增长的品牌营销体系