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通 过我们独特而实用的教学方法，您将学习如何与客户建立紧密的关系，如何提供恰到好处的解决方案，并如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们的专业导师团队将与您分享技巧和策略，帮助您将销售技巧推向新的高峰。

无论您是刚踏入销售行业还是已经是销售界的老手，我们的顾问式销售课程都将为您提供全面的指导和引领。我们深入解析市场趋势和消费者心理，教授您如何利用这些洞察力来取得销售的成功。

不再只是简单地销售产品，我们的顾问式销售课程将让您成为客户的信赖伙伴。您将学习如何成为顾客眼中的专家，以提供真正价值的解决方案，从而赢得长期和稳定的生意。

第 一 部分  客户经营篇：高净值客户渠道开拓与经营

一、富人心理学

1.富人心理学

2.为何要了解富人心理学

3.富人九大类型分析

【情景测试分组讨论】

4.不同心理类型富人客户的沟通技巧以及营销应对之策

二、梳理存量客户建立信任

1.建立完整的客户管理档案

2.高端客户分群/分级维护

3.客户价值与贡献度分析

4.分析高端客户行为特征

5.产品渗透率分析，深耕客户关系

三、高端客户关系维护方法

1.电话营销关系维护技巧

2.面对面会谈技巧

3.送礼宴请客户技巧

4.参与客户社交活动技巧

【情景演练】

情景一：打电话给高端客户

情景二：客户来办业务

情景三：到客户办公室拜访

情景四：宴客座位安排与互动礼仪

情景五：参加客户的社交活动场合

四、如何开拓高净值新客户

1、客户转介法

运用富人心理学获得机会

转介的六大步骤

异业结盟的转介

顾问的转介：会计师/律师/寿险经纪人/不动产经纪人/奢侈品销售员…

2、联动协同交叉营销共创双赢

锁定企业主与高管

提供1+N团队服务

非金融增值服务

创造差异化的服务

3、高端客户沙龙

高端客户沙龙的目的与重要性

如何找到对的目标客户

寻求异业结盟

讨论：高端客户喜爱哪些活动

如何策划高端客户理财沙龙活动

活动具体执行步骤

活动后成效追踪与管理

年度活动策划与实战案例分享

【分组讨论：策划高端客户有特色的理财沙龙】

4、人脉拓展法(OneToOneMarketing)

六人圈法则

商会社团组织耕耘

人脉倍增法

第二部分  专业塑造篇：市场定位－定位自己与客户

一、高端客户需要什么样的营销人员

八大素质模型

诚实的信用━━先做人后做事,先卖人品后卖商品

丰富的知识━━把知识变成营销的*资本

专业的魅力和流程――个人展示的平台

高超的技能━━营销是一门学问和一种艺术

得体的礼仪━━有礼走遍天下

优雅的动作━━举手投足显本色

良好的习惯━━良习如师益终生

积极的心态━━心态决定命运

二、中国财富管理调研分析

1.建立海外资产

2.申办国际移民

3.跨国企业并购与融资规划

4.家族财富传承与第二代接班计划

5.投资产品与兴趣分析

6.富豪开始行善

三、高端特色产品与服务

1.国际*特色产品及其推广方法

2.特殊融资安排与工具

3.如何帮助客户避免因遗产分配导致家庭失和？

4.隔代财富传承的产品工具

5.多家庭财富传承的产品工具

6.至关重要的移民前税务规划与财产安排

四、财富保障、增值与传承的重要性

（一）、结合信托、保险与私人银行的家庭财富传承规划

1.国内外各式各样保险的差异

2.企业**重要的价值为何?

3.资产如何顺利传承才是学问

4.信托、保险与私人银行的结合–完整财富规划

5.分组讨论:如何挖掘客户的财富需求

（二）、利用万能保险妥善规划税务问题

1.万能保险与房地产的异同

2.遗产税务规划

3.中国遗产税法草案

4.万能保险的特色与优势

5.投资杠杆效益分析

6.两岸三地保费比较分析

7.实际案例研讨

五、离岸财富管理（离岸基金、家族信托基金、离案公司的设立与运营）

（一）、离岸信托规划

1.成立个人信托的目的/优势

2.什么是信托？

3.常见的信托结构

4.个人信托的特点

5.如何成立个人信托？

6.经典案例

7.成立信托常见问题

8.各种信托结构

9.国内私人银行如何与离岸信托相结合

（二）、免税天堂之离岸公司设立与运营

1.什么是免税天堂

2.目前有哪些免税天堂

3.免税天堂的优劣分析

4.如何设立离岸公司

5.设立离岸公司对企业的好处

6.如何建立企业资金防火墙

7.离岸公司实际操作案例

（三）、国内富豪投资移民税务规划与财产安排

1.*投资移民规划

2.加拿大投资移民规划

3.新加坡投资移民规划

4.香港投资移民规划

5.国内私人银行如何帮客户做好移民规划

了解各国移民政策

了解您的客户移民之目的或需求?

联系移民公司申办手续

进行税务规划:会计师/律师/境外私人银行

进行离岸公司设立与开户,投资与信托规划

定期售后服务…移民不代表资金全部离开中国

第三部分  团队管理篇：销售团队打造

一、如何进行营销团队建设？

二、活动管理技巧

1.管理工具

《每日销售统计表》

《每周销售统计表》

2.指导销售人员设定目标

3.销售活动中的7431法则

4.业绩目标的活动量分解

（使用工具《每周销售统计表》）

5.销售过程的持续跟踪

（使用工具《每日销售统计表》）

案例：**活动量管理发现销售瓶颈

三、绩效管人

1.销售队伍的激励原理与方法

2.员工成长的过程

3.人性需求的五个层次

4.激励的“头狼法则”“时效原则”“多元化法则”三大法则

四、如何打造团队？

A．如何打造成功的销售人员

B.成功销售人员的基本条件

五、建立团队营销激励机制

A. 3个激励理论

B.区分“人本需求”与“角色需求”

C.员工行为强化技术与激励方法

D.建立绩效考核方案，侧重交叉销售

六、打造高绩效营销执行团队

1.团队执行力的五个关键词

2.打造营销执行团队的关键要素

3.理念一致：集体树立“高效执行”的理念

4.制度为先：坚守规则与制度

七、营销团队常见的五大“弊端”

1.营销团队执行难的四大原因

2.主管需要思考的问题