在如今竞争激烈的市场环境中，成功的销售不再是一种简单的技能，而是一门复杂的艺术。为了实现销售的雄心壮志，你需要成为一位真正的超级营销顾问。

我们为您带来顾问式营销培训，这是您提升销售技巧、塑造个人品牌和赢得客户信赖的终极机会。我们将帮助您掌握的市场动态和销售策略，让您成为行业内的领军人物。

一、 顾问式销售的思维与职业素养

顾问式营销的客户观

价值营销与关系营销

顾问式销售的核心思维

顾问式销售与传统推销的差异

对症下药是顾问式销售的原则

因势利导是顾问式销售的根本

帮助客户买是顾问式销售的关键

案例：医生看病的过程解析

工业品成功销售的4大步骤

信任是工业品销售的基础

工业品的信任术

没有合作风险是信任的**步

建立信任的六大策略

建立良好的客户体验

结果是**信任力

站在客户的立场帮客户买

资质与认证的力量

履行承诺

借第三方的信任

建立信任的五个方法

案例：如何取得新任高层的信任？

二、高效的客户拜访

客户拜访的步骤

协同拜访的角色定位与分工

客户拜访的3大核心要素

拜访客户的准备

建立良好**印象的五个要素

实用的8大破冰策略

案例：制造共同点，快速建立关系

如何识别客户的情绪和沟通态度

如何回避客户心情不悦的场合

9大负面肢体语言

演练：**次客户拜访实施

高层客户的7个特点

TB/UB的特点

如何克服拜访高层过程的惧上心态

四种不良拜访心态

如何克服不良心态

案例：如何将斧头卖给*总统

高层喜欢与什么样的销售员打交道

如何**技术方案打动高层

与高层沟通技术方案的5个步骤

高层认可的6大信号

案例：一马平川，高层客户拜访

三、客户的需求调研与分析

前言：客户需求的真相

如何识别客户的真假需求

确定客户需求的技巧

隐含需求与明确需求的辨析

需求调查的5W1H

有效问问题的四个关键

问多---多层级需求调查

问宽---多岗位需求调查

问清---澄清需求的技巧

问深---需求背后的动机

需求调查提问四步骤

客户需求分析（企业需求与个人想要）

客户的痛点、痒点与兴奋点

如何识别客户的关键需求

如何识别客户需求背后的动机

同感倾听的原则

同感倾听的5重境界

如何听的客户爽歪歪

倾听中的重复与垫子的艺术

如何听出话中话？

倾听中如何识别客户的肢体语言

案例：高层线人的老客户320万的订单为何谈飞了？

四、 产品和方案的价值塑造

前言：**方案建立技术标准和先发优势

A  产品与方案的价值塑造

产品卖点USP提炼

如何做产品竞争优势分析

产品FABE分析

直击痛点的卖点推介法

放大痛点的卖点呈现法