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导购成交课程
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发布时间:2023-08-22编辑:李振

​在竞争激烈的商业环境中,如何成为一名出色的导购人员?如何在众多竞争对手中脱颖而出,并实现卓越销售业绩?那就是秘诀所在——精湛的导购成交技巧!

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    销售成交技巧

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在竞争激烈的商业环境中,如何成为一名出色的导购人员?如何在众多竞争对手中脱颖而出,并实现卓越销售业绩?那就是秘诀所在——精湛的导购成交技巧!


本课程为您提供全方位、高效的导购成交技巧培训,旨在帮助您掌握先进的销售策略与技巧。培训过程中,我们将以案例分析和实践操作相结合的方式,帮助您深刻理解客户需求和心理,提升与客户沟通的技巧,并且灵活应对不同的销售场景。我们的专业导师团队将分享他们多年经验积累的**技巧,帮助您迅速提升销售技能,实现销售业绩的突破。

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高能签单——销售实战系统成交方法
课程简介:突破销售难关,化解签单之难。销售之道一目了然,成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统,掌握锋芒毕露的销售模式,让销售轻而易举。提升签单的艺术,运用高效的谈单技巧,将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升,打造完美的成交体系,让产品销售如鱼得水。
顾客分类与逼单成交技巧
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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

第 一章:认清职业价值?破茧成蝶

第 1部分:对销售工作的正确认知

认知误区1、销售工作要会忽悠?

认知误区2、销售工作低人一等?

认知误区3、销售工作毫无前途?

认知误区4、销售工作压力山大?

认知误区5、销售工作枯燥乏味?

第2部分:销售必备的逆向思维心态

必备心态1、被尊重的思维心态

必备心态2、被用心对待的思维心态

必备心态3、有利于“我”的思维心态

必备心态4、被教育的思维心态                                      

第3部分:塑造值得信赖的职业形象

1、提升顾客信赖度—职业形象

2、提升顾客信赖度—言谈举止

3、提升顾客信赖度—专业能力

4、提升顾客信赖度—真诚关怀

5、提升顾客信赖度—合理建议

6、提升顾客信赖度—自信承诺

第二章:强化签单技能?步步为赢

**步:用心接待,顾客驻留

1、5种破冰法让顾客愿意和你说话

1-1、服务式破冰

1-2、赞美式破冰

1-3、自我介绍式破冰

1-4、迷糊认错式破冰

1-5、开门见山式破冰

2、为顾客营造超级体验感

2-1、店面服务接待标准化

2-2、五感体验让顾客感觉贴心

2-3、情感体验让顾客内心感动

第二步:明确动机,探寻需求

1、引发顾客购买的心理动机

1-1、什么是动机?

1-2、引发顾客购买动机的内在条件

1-3、引发顾客购买动机的外在条件

1-4、顾客购买行为背后的4个心理动机

1-5、顾客购买心理动机终端案例解析

2、挖掘顾客需求的四套组合拳

2-1、观察思考

2-2、客说我听

2-3、沟通调研

2-4、综合决策

第三步:与客同频,高效推荐

1、产品推荐的核心原则

2、顾客购物心理分析

3、产品成功推荐的4大策略

3-1、引发顾客联想

3-2、焦点+痛点强化

3-3、案例故事激发

3-4、使用场景塑造

4、产品推荐常见误区

第四步:价值塑造,激发欲望

1、塑造产品价值的思维逻辑

2、塑造产品价值的3个技巧

2-1、优势迂回法

2-2、高调出击法

2-3、细节致胜法

第五步:解决疑义,打消顾虑

1、顾客产生购买异议的原因分析

2、终端顾客5大购买异议类型

3、顾客异议化解技巧与案例解析

第六步:找准时机,迅速成交

1、顾客消费心理分析

2、顾客成交的*时机

3、高效成交的10种促单方法

定制企业培训方案
营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

成交营销体系建设导师

高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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