铁三角销售培训——引领销售团队进化，创造销售业绩新腾飞！

我们的培训旨在打造销售团队的完美机器，让你们具备超凡的思维和方法。

掌握构建销售项目的全新流程，把握LTC的核心，以及各个子流程的要点。

明晰铁三角中每个岗位的关键职能，让销售实战呼之欲出！让协同合作成为你们取胜的密码。

**高效的团队协作和精细的流程管理，我们将提升你的销售团队整体实战能力，让你无往而不利。

统一销售语言，明确销售路径，将内部管理效率提升至新的高度，助你的业绩破天际！

一、铁三角销售阵型

1、什么是销售阵型？销售阵型有何作用？

2、铁三角的价值与意义

3、让看得见炮火的人呼唤炮火

4、铁三角的角色定位与职责分工

5、对准客户需求的销售阵型设计

6、以铁三角为核心的项目型组织转型

7、项目不同阶段的各角色任务

二、铁三角团队的运作与协同

（一）铁三角在销售中的运作机制

1、铁三角的在组织架构中的定位

2、铁三角在业务流程及主要环节的作用

3、铁三角在销售项目中的四大职能

4、LTC流程与铁三角之间的关系

（二）铁三角在LTC业务流程阶段的职责与协同

1、线索阶段

(1)什么是线索？线索与机会点的区别

(2)管理线索的价值是做大漏斗口

(3)线索管理的四个要素：痛点-期望-预算

(4)识别线索里程碑及下一步动作

(5)铁三角团队如何搜集线索

2、机会点阶段

(1)铁三角团队对客户的痛点分析

(2)确定需求形成机会点

(3)机会点盈利测算

(4)销售项目立项和项目级别评定

(5)重大销售项目以项目组的形式运作

(6)识别需求里程碑及下一步动作

3、方案阶段

(1)根据需求的方案的策略选择

(2)制定销售方案的3种类型

(3)识别方案里程碑及下一步动作

(4)方案呈现过程中的常见问题

(5)销售方案的竞争评估分析

(6)商务报价的方法和策略

(7)制定整体的投标方案策略

4、合同交付阶段

(1)合同谈判：为订单争取更多的利润

(2)未成交项目的后续销售动作

(3)交付计划制定，发货时间确认

(4)销售回款及验收标准设计

(5)培养客户的忠诚度，挖掘客户的终身价值

(6)下订单后的下一步动作

（三）铁三角的激励与保障

(1)铁三角考核与奖金分配

(2)适合铁三角的价值分配机制

(3)根据战略导出铁三角的组织指标

(4)以销售结果和职责确定铁三角的角色KPI

(5)铁三角的一致性：定位相同，承担相同KPI

(6)项目奖金包分配机制

三、基于铁三角的LTC流程管理

1、基于铁三角的LTC底层设计逻辑

2、LTC流程在完整业务流程体系中的位置、作用

3、LTC针对的业务痛点和解决的问题

4、流程层级讲解：LTC不仅仅是你看到的那些

5、流程的纵向集成：六大领域协同作战

6、LTC流程全貌及关键控制点

7、LTC流程关键节点的功能作用、责任人和协同部门

8、铁三角在LTC全流程中如何配合

四、LTC背后的管理支撑体系

1、业务：清晰明确的业务流梳理，是LTC设计的地基

2、组织：关键控制点配套的组织设定、角色设定和能力建设是流程质量的保证

3、团队管理：对齐经营的铁三角高效运作是流程落地执行的支撑

4、财务：基于项目的财务四算是价值创造和评价的统一语言