寿险行业发生了翻天覆地的变化,现在越来越多的人开始意识到保险的重要性。中国保险市场潜力巨大,但是如何实现高质量发展的寿险营销仍然是一个摆在所有保险销售从业人员面前的共同难题。
寿险行业发生了翻天覆地的变化,现在越来越多的人开始意识到保险的重要性。中国保险市场潜力巨大,但是如何实现高质量发展的寿险营销仍然是一个摆在所有保险销售从业人员面前的共同难题。
传统的产品导向模式已经不能满足当今时代的需求。因此,源自西方的幸福理财规划模式成为了成交大额保单的利器。这种方法能够深入挖掘客户的内心需求,真正做到以客户需求为导向。
本课程专注于帮助学员掌握发问和聆听的技巧,以**自然的方式开展销售面谈,有效挖掘客户的常态化需求,从而实现落单。我们相信,**这个课程的学习,你将成为一名高效的寿险销售人员,实现事业的腾飞!
一、什么是幸福理财规划模式?
1、幸福理财规划模式的发展历程
2、理财规划的基本概念
二、顾问式销售技巧概述
1、顾问式销售的定义
2、专业化需求分析工具介绍
3、顾问式销售与产品推销的区别
三、接触面谈
1、接触面谈的定义
2、接触面谈的步骤
如何打造专业形象
建立同理心技巧
如何撰写自我介绍
3、接触面谈的实战演练
四、需求分析
1、客户的购买动力——需求
2、发掘需求的两层含义
3、发掘需求的技巧
4、发掘需求的实战演练
收集客户信息(家庭树)
家庭保障的面谈沟通与分析计算
子女教育的面谈沟通与分析计算
退休规划的面谈沟通与分析计算
五、量体裁衣
1、如何制作财务分析报告
2、如何设计产品解决方案
3、量体裁衣的实战演练
六、成交面谈
1、成交的推动力
2、产品解决方案的推介技巧
3、四种类型的社交风格
4、成交面谈的过程
5、常见的成交技巧
6、异议处理的模型
《高级销售技巧:B2B顾问式销售策略》
7月06-07日 北京(线上同步)《顾问式销售技巧训练》
7月19-20日 上海(线上同步)《顾问式销售:以客户为中心的销售技巧》
8月10-11日 杭州(线上同步)《向华为学习:顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都(线上同步)《顾问式销售技巧》
9月15-16日 深圳(线上同步)《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州(线上同步)《顾问式销售拜访与沟通技巧》
10月21日 上海(线上同步)