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顾问式销售过程培训
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发布时间:2023-06-14编辑:李振

​在现今竞争激烈的市场中,以客户需求为导向已成为广大销售员必备的理念。但是,仅仅满足客户的需求是远远不够的。事实上,以需求为导向的销售,更需要管理客户的需求,从而达到更高的销售目标。

顾问式销售培训咨询

在现今竞争激烈的市场中,以客户需求为导向已成为广大销售员必备的理念。但是,仅仅满足客户的需求是远远不够的。事实上,以需求为导向的销售,更需要管理客户的需求,从而达到更高的销售目标。


为此,我们特别推出一门新的销售课程,旨在帮助参加者深入理解并掌握以需求为导向的销售理念。我们将为您提供一系列的销售技巧运用和训练,帮助您提升自我销售能力和交流的能力,从而更好地满足客户需求,实现自身销售目标。


本课程不仅仅是理论知识的传授,更包括实践操作和案例分析。我们将为您定制个性化的课程内容,根据您的实际情况进行针对性的指导,帮助您在销售领域取得更加优异的成绩。


如果您渴望在销售领域脱颖而出,那么这门课程将是您的不二之选。我们期待着与您携手共进,共同探索以需求为导向的销售之道。

顾问式销售内训课程推荐

顾问式销售技巧动作分解
课程简介:为什么我的产品明明有优势,客户却不用?客户好像没什么需求了,可以做的项目都被别人做了,找不到好的商机?订单金额太小,无法获得大订单?客户公关投入很多产出少?销售项目关键时刻,总是差那么一点点,成交很艰难?这些问题困惑很多销售人员,要解决这些问题,就需要改进销售模式,更新销售人员的思维观念,真正为客户创造价值的同时获得销售成功。
顾问式销售全攻略
课程简介:从以产品为中心的销售转变为以解决方案为中心的销售,即顾问式销售,是当今市场竞争背景下的趋势。与产品销售相比,顾问式销售更加注重对客户需求的深度挖掘和全面分析,提供量身定制的解决方案。然而,这种销售方式不仅需要销售人员在产品知识方面的全面提升,更需要他们具备成为客户信赖的业务顾问和咨询者的能力。
顾问式营销36策
课程简介:当下,产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润,营销人员往往只能在价格、促销品上做文章,远远不能发挥个人的价值。顾问式销售是以客户需求为导向的理念,简单说就是客户下单是基于自己需求,而不是产品的优劣。同时,在产品同质化的当下,单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点,从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

1. 组织好顾问式销售的过程

理解商业环境的变化性

理解客户的观点

如何引导客户认清他们的现状

如何引导客户产生立即解决问题的欲望


2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略

从产品销售到方案销售

业务需求和价值定位

使用聚焦式问题,引导客户

销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

业务分析和漏斗管理

目标制定、时间管理和地域管理


3. 管理客户关系,提高重复性购买

对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

如何**目前你的联系人向其他决策人销售

**向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

客户管理中的实际操作


4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

定制企业培训方案
  • 营销管理实战导师-王伟

    王伟老师拥有17年大型企业营销管理实战经验,曾任:华为| 技术工程师、高级销售经理,广州万方计算机 | 运营商事业部副总,中国移动深圳分公司 | 部门经理,历经一线销售到企业高层管理等岗位,精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售,顾问式销售...

  • 营销管理创新讲师-刘影

    16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内知名企业营销高级管理岗位,历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理,对于营销管理、客户关系维护有独特的见解...

  • 实战派销售与管理讲师-莫建明

    莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验,曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿,工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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  • 《顾问式销售技巧训练》

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  • 《顾问式销售:以客户为中心的销售技巧》

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