在现今竞争激烈的市场中，以客户需求为导向已成为广大销售员必备的理念。但是，仅仅满足客户的需求是远远不够的。事实上，以需求为导向的销售，更需要管理客户的需求，从而达到更高的销售目标。
在现今竞争激烈的市场中，以客户需求为导向已成为广大销售员必备的理念。但是，仅仅满足客户的需求是远远不够的。事实上，以需求为导向的销售，更需要管理客户的需求，从而达到更高的销售目标。
为此，我们特别推出一门新的销售课程，旨在帮助参加者深入理解并掌握以需求为导向的销售理念。我们将为您提供一系列的销售技巧运用和训练，帮助您提升自我销售能力和交流的能力，从而更好地满足客户需求，实现自身销售目标。
本课程不仅仅是理论知识的传授，更包括实践操作和案例分析。我们将为您定制个性化的课程内容，根据您的实际情况进行针对性的指导，帮助您在销售领域取得更加优异的成绩。
如果您渴望在销售领域脱颖而出，那么这门课程将是您的不二之选。我们期待着与您携手共进，共同探索以需求为导向的销售之道。
1. 组织好顾问式销售的过程
理解商业环境的变化性
理解客户的观点
如何引导客户认清他们的现状
如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略
从产品销售到方案销售
业务需求和价值定位
使用聚焦式问题，引导客户
销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交
业务分析和漏斗管理
目标制定、时间管理和地域管理
3. 管理客户关系，提高重复性购买
对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
多层面销售：在客户公司内建立人脉网络
如何**目前你的联系人向其他决策人销售
**向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度
客户管理中的实际操作
4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的
附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定
帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧
《高级销售技巧：B2B顾问式销售策略》
7月06-07日 北京（线上同步）《顾问式销售技巧训练》
7月19-20日 上海（线上同步）《顾问式销售：以客户为中心的销售技巧》
8月10-11日 杭州（线上同步）《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都（线上同步）《顾问式销售技巧》
9月15-16日 深圳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《顾问式销售拜访与沟通技巧》
10月21日 上海（线上同步）
