这份销售技巧的课程与传统消费品销售所采用的技巧有着截然不同的方式。我们的顾问式销售技巧聚焦于深入挖掘客户内在问题，以解决客户问题为首要任务。我们坚信，只有**赢得客户对公司的信赖，才能真正获得竞争优势，**终实现产品的畅销。这门课程不仅教授你销售技巧和高效沟通技巧，更是一门心智潜能开发的课程。让我们一起探索如何**顾问式销售技巧，实现销售目标并建立长期稳定的客户关系吧！
这份销售技巧的课程与传统消费品销售所采用的技巧有着截然不同的方式。我们的顾问式销售技巧聚焦于深入挖掘客户内在问题，以解决客户问题为首要任务。我们坚信，只有**赢得客户对公司的信赖，才能真正获得竞争优势，**终实现产品的畅销。这门课程不仅教授你销售技巧和高效沟通技巧，更是一门心智潜能开发的课程。让我们一起探索如何**顾问式销售技巧，实现销售目标并建立长期稳定的客户关系吧！
1、顾问式销售概述
●顾问式销售的几个基本概念
●理解客户的观点
●需求：如何引导客户认清他们的现状
●问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望
●利益、优先顺序
2、消费者购买行为分析
●销售行为与购买行为
●寻找销售机会点
●关于购买循环
3、顾问式销售技巧全方位
●卖价值而不是卖产品
●从产品销售到方案销售
●业务需求和价值定位
●SPIN技术
●FAB法的运用
●销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
●交易分析和“漏斗”管理
●目标制定和时间管理
4、客户管理与购买循环
●对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
●客户管理的实际操作
●多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络
●如何**目前你的联系人向其他决策人销售
●销售代表的决策与VS客户的决策
●发现客户问题与VS客户明确了自己的问题
●建立伙伴关系促进重复购买
5、角色扮演与实战演练
《高级销售技巧：B2B顾问式销售策略》
7月06-07日 北京（线上同步）《顾问式销售技巧训练》
7月19-20日 上海（线上同步）《顾问式销售：以客户为中心的销售技巧》
8月10-11日 杭州（线上同步）《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都（线上同步）《顾问式销售技巧》
9月15-16日 深圳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《顾问式销售拜访与沟通技巧》
10月21日 上海（线上同步）
