当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了 突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了 突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
1、工业品营销的特征与本质
●工业品营销的概念
●工业品营销的特征
●工业品营销的营销因素
●工业品营销的本质
2、项目性销售与流程管理
●项目性销售流程是销售控制方式
●找对人--- 分析客户内部采购流程
●说对话--- 发展关系，建立信任
●做对事----提问技巧
●项目性销售分析与管理
3、工业品营销成功的关键因素
●建立一支有一定数量和强战斗力的业务 模式
●行之有效的营销策略与手段
●数据库营销
●项目管理
●客户服务 、客户管理）
●谈判 技巧
●大客户适时成交的五种方法
●组织间工业品营销中典型问题
4、内部流程、协调与跟进
●从业务与职能上需要内部所开展的工作
●工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
●如何建立正确的内部支持
●如何形成规范的内部支持
●如何提高内部支持的经济性
5、工业品品牌传播的七种武器
●产品技术推广
●广告
●人员拜访
●公共关系与事件营销
●体育营销
●口碑营销
●展会营销
6、渠道拓展与管理
●进行渠道规划与发展是关键
●分销商开拓篇
●分销商管理篇
●如何与分销商建立伙伴关系
《工业品营销实务》
6月01-02日 上海（线上同步）《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳（线上同步）《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳（线上同步）《工业品（B2B）品牌营销战略思维提升班》
9月06-07日 上海（线上同步）《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》
10月27-28日 深圳（线上同步）
