首页>新闻>销售管理>详情
黄山解决方案式销售培训
预约试听

发布时间:2023-04-06编辑:李振

被誉为“全球第 一CEO”的原通用电气首席执行官杰克维尔奇曾说过:“我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果是对我们财务上的回报。”面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场,企业营销如何胜出?解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销,转变为提供解决问题的方案与资源,致力于客户经营成功

被誉为“全球第 一CEO”的原通用电气首席执行官杰克维尔奇曾说过:“我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果是对我们财务上的回报。”面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场,企业营销如何胜出?解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销,转变为提供解决问题的方案与资源,致力于客户经营成功。销售演化为一个深度诊断客户问题、需求与关注的过程,担当顾问而不只是做推销,提供方案而不只是卖产品。

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的,如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴,并*限度提高订单赢率。这也是销售的**境界——成为客户的顾问,协助客户完成既定目标所需的工作任务。本课程为致力于解决方案深度营销的从业人员提供一套全面、系统的行动指南,实战解析六个核心阶段——市场机会分析,客户需求调查,产品方案制定,订单交易达成,实施过程管理及客户关系维护,提供解决方案式销售的路径图。

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练
课程简介:销售人员是公司主要的利润来源,也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员,会在市场开拓上花大量的时间摸索,在此过程中会犯很多大大小小的错误,这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的;而经过系统训练的销售人员,面对目标客户则胸有成竹,知道如何来了解客户需求,替客户着想,从而从市场上不断攻城拔寨,以取得非凡的业绩。
如何提升销售业绩
课程简介:如何提升销售业绩,是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售关键能力点突破力训练
课程简介:市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的,而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售培训内容

一、营销策略模块

【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。

1.深度营销路径——以价值销售为导向

1)聚焦客户问题、需求与关注,提供解决方案

2)从单一产品交易转型为全过程协作与支持

3)定位商业合作伙伴,致力于客户经营成功

4)销售工具箱——业务行为改进表

2.市场机会分析——致力于建设性拜访

1)收集和研判客户业务问题以及竞争对手表现

2)分析企业优势资源,界定商机并拟定预案

3)带着构想见客户,提供对策、资源和帮助

4)销售工具箱——交易机会评估表


二、客户需求模块

【课程精读】卖产品的人被称为推销员,做解决方案的人被视为顾问。前者只想到说,眼里只有产品,后者则很会问,关注客户问题。

1.客户需求调查——*顾问技术

1)*销售定律:需求是“问”出来的——

2)了解现状,发现客户既有或潜在的问题或难点揭示影响,引导客户对解决问题的需求和行动

3)销售工具箱——销售访谈计划表

2.客户需求调查——需求分析模型

1)3类人需求模型:业务商机深度发掘——

2)客户的客户(商业性需求),客户的对手(竞争性需求),客户的企业(运营性需求)

3)销售工具箱——客户需求分析表


三、解决方案模块

【课程精读】客户**关注和想搞定的三类人是自己的客户、自己的对手、自己的企业。销售意味着在这三个领域提供解决方案,实现客户利益诉求。

1.产品方案制定——3+5利益法则

1)精准提供产品和服务解决方案,实现客户利益

2)3大企业利益:解决客户的“3类人”问题

3)5种个人利益:信任、工作业绩、职业发展等

4)销售工具箱——解决方案制定表

2.产品方案制定——销售提案建议

1)提供专业呈现,表现主动姿态,促使客户接受

2)与客户有更多接触机会,增加粘性和订单赢率

3)项目越大,产品越复杂,提案营销就越重要

4)销售工具箱——提案结构模板


四、行动路径模块

【课程精读】当面对一个未知的客户采购决策链,销售人员要做的就是一次次跟进,去现场,对接关键人。那些能帮助你的“贵人”一定也在里面。

1.焦点人物对策——销售策略研究制定

1)寻找接纳者,收集客户信息,开辟下一接触点

2)对接不满者,发现潜在问题并促发解决意愿

3)争取权力者,呈现方案和商业价值,获得支持

4)销售工具箱——商机计划模板

2.订单交易达成——销售进程计划管理

1)销售访谈四种结果:成交、进展、拖延、失败

2)客户关系四个层级:认识、约会、伙伴、同盟

3)做好实施过程管理,致力于服务营销

4)销售工具箱——销售进程规划表


定制企业培训方案
  • 销售管理培训导师-黄凤宇

    黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售,销售运营,销售管理经验,曾任阿里巴巴 资 深区域经理,猪八戒网 浙江省总经理, 瓜子二手车 浙沪大区销售运营总监,百应科技 全国直销负责人,曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

  • 销售执行力实战教练-杨洲

    营销体系实战教练,恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人,网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人,曾帮助1000名销售从小白成为销售高手,曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

  • 实战营销体系建设培训师-高鹏

    华润集团资 深职业经理人,华润医药营销市场总监,跨境电商亚马逊百万卖家,畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者,有10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

热门销售公开课

  • 《成功的销售技巧》

    5月04-05日 北京(线上同步)
  • 《BTB顾问式销售技巧》

    6月08-09日 上海(线上同步)
  • 《区域经理目标推动实战班》

    7月29-30日 杭州(线上同步)
  • 《打造金牌店长特训营》

    8月08-09日 沈阳(线上同步)
  • 《顾问式营销技能提升》

    9月21-22日 广州(线上同步)
  • 《大客户开发与维护策略技巧》

    10月19-20日 北京(线上同步)
  • 《销售经理高级研修培训班》

    11月17-19日 上海(线上同步)

销售精品网课

  • 拿下大单—冠军大客户销售技巧实战修炼

    咨询详情
  • 销售铁军团队打造—成就卓越团队的秘密法则

    咨询详情
  • “动心式”销售—成就卓越销售的秘密法则

    咨询详情
  • 以客户为中心—实战电话销售之天龙八步法

    咨询详情
<上一篇:湖州公司销售人员培训 >广安大客户销售培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""