项目型销售培训旨在帮助学员全面认识和了解大型项目型销售的核心操作，掌握项目型销售的重要工具，提高对复杂销售过程中不同环节不同角色对象的应对原则和技巧，帮助销售管理者建立一套完整的项目型销售流程。
项目型销售培训旨在帮助学员全面认识和了解大型项目型销售的核心操作，掌握项目型销售的重要工具，提高对复杂销售过程中不同环节不同角色对象的应对原则和技巧，帮助销售管理者建立一套完整的项目型销售流程。
一 课程介绍
1 B2B和B2C销售的不同
2 战术和技巧的差别
3 案例对抗规则介绍
4 推举小组领导
二 对抗阶段一
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
●项目目标-SSO单一销售目标
●收集客户及项目信息-识别变化
●项目形式判断
●项目销售四种角色判断
三 对抗阶段二
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
●建立客户态度表达方法：四种态度
●判断并标识客户的支持程度
●全面扫描各种角色
●四角九力—细化角色与应对
3 **天小结
首日内容简单回顾
四 对抗阶段三
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
●各种不同角色、不同态度的应对
●COACH的重要性和处理
●不同项目阶段的不同参与度
●结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对
五 对抗阶段四
1 小组讨论并呈现
2 讲师点评并引入知识点
●建立并维护销售资源池
●明确原则并合理配备资源
●制定并检查竞争应对方法
●检查总体策略与行动计划
《成功的销售技巧》
5月04-05日 北京（线上同步）《BTB顾问式销售技巧》
6月08-09日 上海（线上同步）《区域经理目标推动实战班》
7月29-30日 杭州（线上同步）《打造金牌店长特训营》
8月08-09日 沈阳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《大客户开发与维护策略技巧》
10月19-20日 北京（线上同步）《销售经理高级研修培训班》
11月17-19日 上海（线上同步）
