顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。
本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩。
1、顾问式销售概述
●顾问式销售的几个基本概念
●理解客户的观点
●需求：如何引导客户认清他们的现状
●问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望
●利益、优先顺序
2、消费者购买行为分析
●销售行为与购买行为
●寻找销售*机会点
●关于购买循环
3、顾问式销售技巧全方位
●卖价值而不是卖产品
●从产品销售到方案销售
●业务需求和价值定位
●*技术
●FAB法的运用
●销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
●交易分析和“漏斗”管理
●目标制定和时间管理
4、客户管理与购买循环
●对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
●客户管理的实际操作
●多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络
●如何**目前你的联系人向其他决策人销售
●销售代表的决策与VS客户的决策
●发现客户问题与VS客户明确了自己的问题
●建立伙伴关系促进重复购买
5、角色扮演与实战演练
《成功的销售技巧》
5月04-05日 北京（线上同步）《BTB顾问式销售技巧》
6月08-09日 上海（线上同步）《区域经理目标推动实战班》
7月29-30日 杭州（线上同步）《打造金牌店长特训营》
8月08-09日 沈阳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《大客户开发与维护策略技巧》
10月19-20日 北京（线上同步）《销售经理高级研修培训班》
11月17-19日 上海（线上同步）
