客户说我再考虑下！你该怎么逼单？

我认为逼单是整个销售过程中重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个销售过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

我们来探讨以下如何逼单

1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做销售从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态的问题！

2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚定，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：购买意向不强烈，太忙、价格太贵、考虑考虑、对你和公司不了解、不信任等，我们不怕，要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌、不要乱，头脑清醒、思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我们应该喜欢挑战，挑战才有意思，生活充满了乐趣，就像一场游戏。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？咱们忙也不是为了赚钱，跟咱们合作会收益更好的！

学会去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受温暖。

7、征服客户，发扬发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍、百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪、“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你。你这种精神值得我们的员工去学习，我真心邀请你过来跟我干吧！我高薪聘请，这样的销售就成功了！

8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉有一种不可抗拒的力量。

10、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，一定要审时度势、机敏灵慧。既要落落大方、振振有词，又要恰到好处戛然而止。美味不可多用啊，为以后工作打下良好的基础

11、画一个大饼，让客户想想无线、直通车给他带来各种好处，让他“想入非非”，让梦想成真。

12、给客户一些好处，价格上可以适当让步，不要一步让的太多，感觉水分很大，一定要抓住客户的心去说，**后还可以使出杀手锏，适当优惠，让客户感觉占了便宜，有成就感！

13、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

相关培训课程

客户分析与跟进

**章客户背景分析

**节、客户价值分类

第二节、客户内部角色分析

第三节、客户**采购时机

第四节、说对话，对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析

销售目标制定与达成计划

**部份老客户挖潜系统；

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大**低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”的客户？

7、如何对标竞争对手？

8、提高客户忠诚度的30种方法。

新客户开发

第 一章新客户开发策划

第 一节、发现客户

第二节、吸引客户

第三节、粘住客户

第四节、成交客户

第二章、主要竞争对手分析

第三章、12种销售道具准备

第四章、客户传播

企业销售精英培训讲师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越，中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理，清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

企业销售精英培训机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

课程咨询>>>与我沟通（每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦）

电话沟通：18898361497  微信：yezi20150820 叶老师