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销售团队狼性执行力培训
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发布时间:2023-02-13编辑:李振

《狼图腾》一书告诉我们:一个“羊”性的企业是没法生在的!商场如战场,如果将来只剩一类企业能生在,那只有“狼性”企业才能生存下来!企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地,从员工个人层面到团队层面、再到企业层面,必须要提升执行能力!

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《狼图腾》一书告诉我们:一个“羊”性的企业是没法生在的!商场如战场,如果将来只剩一类企业能生在,那只有“狼性”企业才能生存下来!企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地,从员工个人层面到团队层面、再到企业层面,必须要提升执行能力!

一句话:没有执行力,就没有竞争力!现代企业,执行力光喊口号是没用的,主动执行靠个人,拉动执行靠团队,推动执行靠机制,自动执行靠文化!

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狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 篇:何为执行-执行的解析与认知

第 一 讲:执而不行-到底是谁惹的祸?

1、为何会有这样的执行?

案例:10分钟的悲剧

2、执行不良危害知多少?

案例:从48家企业的调查看到的…

3、执而不行,谁为执行在买单?

案例:曾国藩从一介书生是如何成功逆袭的?


第二讲:执行什么-执行力认知

一、何为执行力-执行力的认知

1、执行力、团队执行力区别

2、企业名家眼中的执行

二、执行力三要素

三、执行不力四个维度剖析

维度1:个人因素-主动性不够

维度2:团队因素-拉动性不够

维度3:机制因素-推动性不够

维度4:文化因素-自动性不够

案例剖析:阿里“铁军”是如何练成的?


第二篇:如何执行-打造四维执行力

**讲:主动执行-构建个人执行力

一、自我驱动-要知道为何而执行

要点:培养执行意识-积极主动

方法:做到积极主动的三大黄金法则

分析:个人成功与执行力关系

案例讨论:光头强和他的房子

二、打靶打靶心-明确两个导向

1、目标导向-为绩效负责!

2、价值导向-强调两个价值

三、执行不到位不如不做-要做就做**!

1、什么是做任务,什么是做结果?

视频欣赏:一个清洁工凭什么打造世界**干净机场?

2、每个岗位都可像秘书一样把工作做到九段标准

——前三段:合格,中三段:优秀,后三段:卓越

课堂练习:整理自己岗位工作九段标准

3、日事日毕-六点优先工作制

课堂练习:制定自己的六点工作法清单


第二讲:拉动执行-打造团队执行力

一、定目标-确保执行不走偏

——目标分解,计划制定,奖惩明确

二、拿结果-过程好结果才好

1、工作的安排:采“131”制

2、执行的检查:确保执行进度

视频欣赏:《巴顿将军的检查》

3、员工的辅导:提升员工执行能力

方法:五步辅导法

三、做评价-及时公正执行评价

案例:阿里的员工考核五分法


第三讲:推动执行-树立机制执行力

一、机制的力量-确保有效执行流程

案例:麦当劳的成功经验:三流的员工,二流的管理者,*的流程

二、机制执行三板斧

1、日管理-确保日事日毕

案例:海尔的OEC管理

2、周检查-执行进度检查纠偏

方法:“三报三会”制

3、月奖惩-执行总结反馈

1)公正合理的奖惩兑现

2)做复盘-让员工有成长

工具:GRAI复盘表

3)及时有效的绩效面谈

案例剖析:肯德基的“秘密顾客”


第四讲:自动执行-推行文化执行力

一、三位一体的执行文化塑造

1、公司执行文化-领导者的一手塑造

案例:任正非的”自罚单“

2、部门执行文化-主管者的引导示范

讨论:孔子的“君子德风、小人德草”

3、个人执行文化-自律和他律的结合

案例:毛主席在重庆谈判

4、执行文化落地打造的十个要点

案例:华为的狼性执行文化


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
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