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LTC销售流程建设培训
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发布时间:2023-01-10编辑:李振

LTC销售流程建设培训**对标杆企业营销体系发展历程的研究,跳出本行业的约束,借鉴优秀企业的实战经验,为本企业的营销体系发展规划,提供可参考的思路和方法,并**构建流程的方式来固化销售员工的作战能力,并逐渐提升其能力;构建相互协调、训练有素的铁三角组织,打造强有力的销售团队。

LTC销售流程建设培训**对标杆企业营销体系发展历程的研究,跳出本行业的约束,借鉴优秀企业的实战经验,为本企业的营销体系发展规划,提供可参考的思路和方法,并**构建流程的方式来固化销售员工的作战能力,并逐渐提升其能力;构建相互协调、训练有素的铁三角组织,打造强有力的销售团队。

销售流程培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售总监、大客户销售人员、B2B销售人员、项目型销售人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售流程培训内容

一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程


二、管理体系流程化建设概述

1、从业界**实践看流程体系构建的价值

2、业界标杆企业流程管理框架

3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产

4、以客户为中心的CRM变革项目群

5、变革需要循序渐进

6、小结:华为理解的CRM是什么?


三、从线索到回款(LTC)流程的由来

1、从线索到回款是销售体系的主流程

2、所有的变革都是为了消除业务的痛点

3、建立以铁三角为核心的面向客户的运作体系

4、横向贯通:打破职能组织间的壁垒

5、纵向集成:跨功能领域的协同作战

问题研讨1:流程是什么?流程化管理能给企业带来什么价值?

6、从线索到回款流程业务全景介绍

7、流程解决方案包

小结:从线索到回款流程是什么?


四、LTC九大功能领域

1、事情应该怎么干?

(1)营销战略流程简介

A、公司战略与业务战略的关系

B、从机会点到订货

C、区域年度工作规划

(2)管理销售项目流程简介

A、用PMP的方法论管理销售过程

B、用项目分级承接公司战略意图

C、营销四要素支撑项目策略实现

(3)管理销售项目群流程简介

A、销售管理全景图

B、三级销售管理平台

2、事情应该怎么管?

(1)管理线索流程简介

A、业务**路径萃取是管理流程构建的基础

B、收集与生成线索

•做好线索管理,提升业务增长

C、验证与分发线索

•线索价值评估规则

D、跟踪和培育线索

•加深对客户压力与挑战的理解,由产品思维转换为客户思维

•由价格销售转向价值销售

•企业竞争的三种力量

•客户价值必须可以量化

(2)管理机会点流程简介

A、机会点管理流程模型

B、验证机会点:PPVVC项目把握度评估工具

C、标前引导:价值主张

D、制定并提交解决方案

E、谈判与生成合同

(3)管理合同执行流程简介

A、合同交接、合同履行、合同关闭

业务研讨二:上述流程有哪些是可以匹配本公司业务场景?有哪些差异或者困惑?

3、我们需要哪些能力?

(1)管理授权与行权流程简介

A、销售决策的痛点

B、销售决策总体方案

C、什么时候决策?

D、决策什么内容?

E、由谁来决策?

F、财务四算支撑决策

G、建议权与决策权相分离

(2)管理解决方案流程简介

(3)管理合同生命周期流程简介

5、我们管得好不好?

流程绩效指标介绍


五、总结与回顾

1、营销流程与组织变革的价值、目标

2、营销体系变革成功的关键要素


定制企业培训方案
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    葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监、汉能集团全国培训总监等职位,从一 线销售到销售总监,再到公司总经理,一路成长,将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,总结出一整套契合实际的销售培训体系...

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