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业绩提升的途径与方法
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发布时间:2023-01-06编辑:李振

很多销售都很焦虑,迫切想知道,如何才能快速签单,提高工作业绩。由于没有掌握正确的方法,在面对没有业绩这一状况,就需要做到**一些有效的方法去解决这一问题,本课程为大家分享提升业绩的一些有效方法。

很多销售都很焦虑,迫切想知道,如何才能快速签单,提高工作业绩。由于没有掌握正确的方法,在面对没有业绩这一状况,就需要做到**一些有效的方法去解决这一问题,本课程为大家分享提升业绩的一些有效方法。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

**部分:市场拓展及业绩提升的途径与方法

一、 市场拓展及创新的七“大”策略

1、 大品牌

2、 大产品

3、 大市场

4、 大客户

5、 大营销

6、 大渠道

7、 大促销

案例:某酒企拓展业绩提升策略

案例:某食品企业的大渠道策略

二、 基于市场拓展的五度思维

1、 营销广度

2、 营销宽度

3、 营销长度

4、 营销深度

5、 营销多维度

案例:某企业以服务赢顾客

案例:某酒企品牌运营商的招商策略

三、基于市场可持续发展的“两差两高”的市场操作法则

1、产品差异化

2、高价格

3、高促销

4、促销差异化

  案例:某酒企的产品差异化

  案例:某酒企的免费营销

第二部分:互联网形势下的销售渠道构建

一、 销售渠道设计的三大关键因素

1、 产品特点

2、 生产情况

3、 市场情况

案例:可口可乐的22种渠道

二、 销售渠道设计的五大步骤

**步:分析消费者的服务需求

第二步:确定渠道目标

第三步:列出渠道备选方案

第四步:评估备选方案

第五步:**终确定渠道方案

案例:某食品企业的O2O模式

三、销售渠道建立实操

1、渠道的长度设计

2、渠道的宽度设计

3、渠道的广度设计

4、渠道的深度设计

系列案例解析:有多少种渠道可以销售产品?

第三部分:销售瓶颈突破及业绩提升的方法

**讲:从自身找原因:阻碍销售增长的三大瓶颈

一、心态瓶颈

1、缺乏激情

2、随波逐流

3、抱怨消极

二、思维瓶颈

1、淡旺季误区

2、对市场熟视无睹

3、过于依赖,等靠要

三、技术瓶颈

1、不爱学习,缺乏方法

2、怕担风险,不敢、不爱尝试

3、怕失败,怕出丑

第二讲:向市场要销量——快速提升销量的五大方法

一、推广新产品

   1、差异化新产品策略

   2、产品组合策略

   3、改善产品结构:波士顿矩阵分析

      案例:某快消品企业整合产品做大市场

二、开发新市场

   1、新市场,新空间

   2、新市场的增长价值

   3、无空白市场开发

附:市场业绩增长模型

三、开发新客户

   1、空白市场客户开发

   2、老市场密集分销

   3、开发新渠道新客户

案例:某企业深度分销模式的实施

四、开发新网点

   1、销售网点梳理

2、制定“五道”覆盖计划

   3、有序、有技巧地开发空白销售网点

工具:市场覆盖率规划表

五、市场单店提升

   1、提高单个分销商销量

   2、提高终端单店销量

      案例:某大枣企业**“专卖”模式提升业绩

      附:提升市场业绩的途径或方法

定制企业培训方案

实战销售技能提升导师

杨三石

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司(全国十强旅行社)|销售总监

销售技巧提升教练,拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

团队行销业绩提升教练

庞峰

完整性产品行销系统的创办人

超音速销售及行销心智的创始人

具有丰富的销售经历和团队管理经验,18年如一日,战争在销售的前沿,太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验 ...

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