很多销售都很焦虑,迫切想知道,如何才能快速签单,提高工作业绩。由于没有掌握正确的方法,在面对没有业绩这一状况,就需要做到**一些有效的方法去解决这一问题,本课程为大家分享提升业绩的一些有效方法。
很多销售都很焦虑,迫切想知道,如何才能快速签单,提高工作业绩。由于没有掌握正确的方法,在面对没有业绩这一状况,就需要做到**一些有效的方法去解决这一问题,本课程为大家分享提升业绩的一些有效方法。
**部分:市场拓展及业绩提升的途径与方法
一、 市场拓展及创新的七“大”策略
1、 大品牌
2、 大产品
3、 大市场
4、 大客户
5、 大营销
6、 大渠道
7、 大促销
案例:某酒企拓展业绩提升策略
案例:某食品企业的大渠道策略
二、 基于市场拓展的五度思维
1、 营销广度
2、 营销宽度
3、 营销长度
4、 营销深度
5、 营销多维度
案例:某企业以服务赢顾客
案例:某酒企品牌运营商的招商策略
三、基于市场可持续发展的“两差两高”的市场操作法则
1、产品差异化
2、高价格
3、高促销
4、促销差异化
案例:某酒企的产品差异化
案例:某酒企的免费营销
第二部分:互联网形势下的销售渠道构建
一、 销售渠道设计的三大关键因素
1、 产品特点
2、 生产情况
3、 市场情况
案例:可口可乐的22种渠道
二、 销售渠道设计的五大步骤
**步:分析消费者的服务需求
第二步:确定渠道目标
第三步:列出渠道备选方案
第四步:评估备选方案
第五步:**终确定渠道方案
案例:某食品企业的O2O模式
三、销售渠道建立实操
1、渠道的长度设计
2、渠道的宽度设计
3、渠道的广度设计
4、渠道的深度设计
系列案例解析:有多少种渠道可以销售产品?
第三部分:销售瓶颈突破及业绩提升的方法
**讲:从自身找原因:阻碍销售增长的三大瓶颈
一、心态瓶颈
1、缺乏激情
2、随波逐流
3、抱怨消极
二、思维瓶颈
1、淡旺季误区
2、对市场熟视无睹
3、过于依赖,等靠要
三、技术瓶颈
1、不爱学习,缺乏方法
2、怕担风险,不敢、不爱尝试
3、怕失败,怕出丑
第二讲:向市场要销量——快速提升销量的五大方法
一、推广新产品
1、差异化新产品策略
2、产品组合策略
3、改善产品结构:波士顿矩阵分析
案例:某快消品企业整合产品做大市场
二、开发新市场
1、新市场,新空间
2、新市场的增长价值
3、无空白市场开发
附:市场业绩增长模型
三、开发新客户
1、空白市场客户开发
2、老市场密集分销
3、开发新渠道新客户
案例:某企业深度分销模式的实施
四、开发新网点
1、销售网点梳理
2、制定“五道”覆盖计划
3、有序、有技巧地开发空白销售网点
工具:市场覆盖率规划表
五、市场单店提升
1、提高单个分销商销量
2、提高终端单店销量
案例:某大枣企业**“专卖”模式提升业绩
附:提升市场业绩的途径或方法