引领企业优秀业绩的是一套科学的业绩管理体系！追求公平、公正、科学的业绩管理过程和奖金的设计，从而充分发挥员工三态薪酬收入的绩效推动作用，即以岗定薪的静态、以业绩定薪的动态和人态的福利。

1、确保内部各个岗位之间具有公平性；

2、同时对外，即公司周边或同行间具备一定的竞争力；

3、对于员工有吸引、激励和挽留的作用；

4、人工成本同时也是企业必须有效管控的成本之一。

科学的业绩和员工激励管理体系运行于企业管理中，确保了投资与回报的匹配关系，是企业价值持续提升，员工价值不断进步，达成共赢的重要过程。

一、总经理营造业绩管理体系的一二三四：

1.一个公式：财务恒等式

2.二个方面：人治加法治

3.三个层面：组织展露、组织绩效和个人绩效

4.四个步骤：业绩管理流程

二、总经理营造业绩管理体系应该考虑的十大内容：

1. 业绩管理流程

2. 业绩考核的内容

3. 业绩考核的方法：含360度考核在企业中的运用

4. 工作目标的设定：从总裁开始一贯分解到员工的过程

5. 考核指标的设定：定量及定性

6. 日常业绩监控手法

7. 考核的周期和分数

8. 考核面谈的步骤

9. 考核结果的分布

10. 考核与业绩奖金和前途的挂钩：员工收入与企业的对接

三、工作计划和指标分解的方法：

一张图

二条线

三层次

四种类

五要素

四、业绩监控二三四：

1、二类指标监控：网上时时监控（以降低监控成本）

2、三种手法指导

3、四种业绩沟通

会议：组织沟通**有效的方式

阶段性反馈

工作报告

必要评审

五、业绩考核阶段及结果的运用：

1、如何进行绩效考核面谈及应注意的问题

2、面谈指导原则和面谈技巧

3、常见困难及缺陷

4、考核结果的应用

六、运用科学薪酬设计驱动员工业绩

与工资的关系：根据业绩调整员工工资的方法

与奖金的关系：

如何设计销售提成

如何设计生产奖金

如何设计管理奖金

绩效考核与员工的前途

员工的升职、调职、降职、辞退

绩效不佳员工的处理

七、每天晚上根据白天所学内容现场小组专门解决企业绩效实际问题